產品市場調查策劃方案

時間：2025-09-11 15:16:06 晶敏策劃書我要投稿

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產品市場調查策劃方案（通用17篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案屬于計劃類文書的一種。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的產品市場調查策劃方案（通用17篇），歡迎大家分享。

產品市場調查策劃方案（通用17篇）

　　產品市場調查策劃方案 1

　　一、目標市場消費者市場調查結果;

　　1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

　　2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

　　3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;

　　4、消費者需要一個節日送禮的產品;

　　二、目標市場經銷商調查結果：

　　1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展，所以經銷商對衡水老白干的發展前景充滿信心;

　　2、由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，衡水老白干酒的市場基礎逐步加強;

　　3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

　　4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

　　5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益;

　　6、經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的;

　　三、促銷主題

　　1、無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由;

　　2、促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛;

　　通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

　　尋求撬動白酒節日市場的支點

　　我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。

　　1、給產品找個伴侶

　　任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成后，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

　　由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的.賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓

　　八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

　　根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

　　我們的祖國有多大

　　祖國的臺灣有多遠

　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

　　你會發現，無論你在哪，身邊是誰，

　　心連著心就有團圓，

　　月圓時分，我們并不遠，

　　祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

　　本次活動創意應為借時造勢，借現在的熱點問題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區。

　　消費者獎項設置:

　　一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值xX元的個人夢想

　　二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值xX元的個人夢想

　　三等獎：“國圓”獎，為您實現價值x元的個人夢想

　　四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒

　　中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

　　2、節日產品聚焦消費者的眼球

　　中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

　　節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先;而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

　　產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。

　　產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。

　　產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.

　　祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

　　即：

　　中秋佳節，衡水老白干酒業公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

　　珍藏一：回歸

　　當臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統一的強烈心愿!

　　珍藏二：酒體

　　“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業公司20xx年珍藏基酒。

　　珍藏三：紀念幣

　　每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!

　　有了適銷對路的節日產品，如何擴大通路利潤，保護經銷商的利益，增強經銷商的積極性呢經過我們深入研討，確定實施節日產品定單銷售，劃區域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益，一時間，在目標市場，衡水老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現了。

　　3、倒梯形概率促銷打開經銷商的保險柜

　　抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產生高利潤，避免經銷商經營微利，甚至虧損，使經銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。

　　倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來，經銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。

　　設計文案：

　　特等獎一名，獎xx元的獎品共1名

　　一等獎獎xx元的獎品共X名

　　二等獎獎xx元的獎品共Y名

　　三等獎獎xx元的獎品共Y名

　　四等獎獎xx元的獎品共Y名

　　五等獎獎xx元的獎品共X名

　　由于銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再制訂獎項的增減細則。

　　當然，根據經銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經銷商排除在外。

　　4、旅游為經銷商送上一份精神大餐

　　成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在xx萬元以上的經銷商可以參加廈門旅游。使我們的經銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

　　支點是撬動節日市場的最短板

　　支點也許是節日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當的營銷策略使最短板變長，節日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了衡水老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節，實現營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業公司的銷售收入實現了30%的增長。

　　收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節營銷中的每一個環節.這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。

　　產品市場調查策劃方案 2

　　一、產品概述

　　本策劃案針對地方特色農產品進行品牌化策劃與推廣。地方特色農產品是指具有地域特色、文化內涵和獨特品質的農產品，如某地的`特產水果、特色糧食等。

　　二、市場分析

　　1、市場需求：消費者對具有地方特色和獨特口感的農產品有較高興趣。

　　2、競爭狀況：地方特色農產品市場競爭激烈，但品牌化程度不高。

　　3、市場機會：通過品牌化策劃與推廣，提升地方特色農產品的市場競爭力和附加值。

　　三、產品策略

　　1、品牌定位：具有地域特色、文化內涵和高品質的地方特色農產品品牌。

　　2、產品線規劃：精選具有代表性和市場潛力的地方特色農產品進行品牌化包裝和推廣。

　　3、品質提升：通過改進生產工藝、提高產品質量等方式提升產品品質。

　　四、營銷策略

　　1、品牌故事傳播：挖掘地方特色農產品的文化內涵和故事背景進行傳播，增強品牌吸引力。

　　2、線上線下融合：建立線上電商平臺和線下實體店相結合的銷售模式，拓寬銷售渠道。

　　3、合作推廣：與當地旅游、文化等產業進行合作推廣，提升品牌知名度和影響力。

　　五、預期成果

　　1、成功打造具有地域特色和文化內涵的地方特色農產品品牌。

　　2、實現銷售增長和市場份額提升。

　　3、帶動當地農業產業升級和發展，促進農民增收。

　　產品市場調查策劃方案 3

　　一、背景

　　XYZ公司是一家致力于提供高品質嬰兒用品的企業。經過多年的積累，我們逐漸發現市場上的嬰兒床產品種類和樣式單一，缺少創新性和多元化選擇。因此，我們決定推出全新的嬰兒床系列，提供更多選擇和更多樣化的設計。

　　二、目標市場

　　我們的主要目標市場是家庭中有嬰兒的年輕夫婦。此外，我們還將瞄準新生兒醫院和嬰兒護理機構作為次要市場。

　　三、產品概述

　　我們將推出三種不同樣式的嬰兒床系列，包括：

　　1、簡約、現代、白色主題的床系列；

　　2、以自然主題為靈感的床系列，包括天然木材和草編材料；

　　3、創新設計的床系列，包括可伸縮和多功能床等。

　　四、產品特點

　　1、強調設計美感和時尚感，滿足現代年輕家庭的需求；

　　2、可以定制家庭喜愛的`顏色和樣式，滿足個性化需求；

　　3、確保產品材料健康無害，質量可靠，安全性高。

　　五、市場營銷策略

　　1、與嬰兒護理機構合作，提供試用和促銷活動；

　　2、借助社交媒體和廣告宣傳加強品牌知名度；

　　3、提供定制服務，滿足個性化需求。

　　六、財務計劃

　　我們預計在前三個月內投入300，000元用于生產和宣傳等，預計每個產品的成本約為100元，售價為300—500元，預計在首年可實現500，000元的銷售額。

　　七、總結

　　通過此次嬰兒床系列的推出，我們旨在提供更多元化的嬰兒床選擇，并強調創新性和個性化，以滿足現代年輕家庭的需求。我們希望通過這些產品能夠成為市場領導者，并為消費者帶來更好的嬰兒護理體驗。

　　產品市場調查策劃方案 4

　　（一）活動主題：

　　“健康·維權——真情互動”

　　“誠信健康，與您分享”

　　（二）活動目的：

　　1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。

　　2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

　　3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

　　（三）活動形式：大抽獎健康大禮包大贈送與消協互動歡樂總動員。

　　（四）活動對象：1、規模：大型活動，總計來人不低于3000人。

　　2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的`人群組合。其中，

　　（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。

　　（2）潛顧客：轉介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

　　（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發傳單等）。

　　（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　（五）活動時間：XX年3月10日——3月15日

　　（六）活動地點：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；

　　2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；

　　3.至少能容納3000人。

　　（七）前期準備

　　（一）前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

　　2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。

　　3、各方配合：（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；（2）專家講座宣傳單上標注；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。★警惕死亡通知書——血栓來了。★幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來。

　　（二）活動的前期準備：

　　1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。

　　2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。

　　產品市場調查策劃方案 5

　　一、市場調查和分析:

　　這是開奶茶店的第一步工作，先要了解清楚奶茶的市場，切忌只看表面現象，一定要做深入的調查了解，可以先從對本地奶茶店的觀察和了解開始，看看成功的店應該具備那些條件，做得不好的店又缺乏了什么，可以暗自對比一番，若是換了自己能做得比別人更好嗎?當然，有些東西是無法比較的，如某奶茶店生意很火，是因為位置好，有些店的生意很旺，則是產品組合和品質好,有些店回頭率特高，是因為服務水準高和產品有特色，有些店很賺錢，則是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激勵機制。另外就是還要了解消費者們需要什么樣的奶茶和相關美食，喜歡什么樣的味道和口感，能消費到什么樣的價位，喜歡什么樣的環境和氛圍等；知道了需求，然后就要了解支撐你開店的資源狀況，如奶茶原料和設備的供應商在那里，本地有沒有，品種全不全，所有的原料和配料都采購到嗎，若本地沒有，或采購不全，從外地采購的成本高不高，做奶茶所需要的技術能找到真正專業的技術服務商或專家給解決嗎；把開店前的市場調查完成以后，你就根據數據做成本的預算，比較一下投入產出比，若利潤率低于30%,則你開店的風險比較大，需要重新評估或考慮你是否需要繼續開店；若利潤率高達70%，則可以樂觀的開始下一階段。

　　二、市場定位和主要消費人群分析：

　　奶茶店針對的主要是年輕人市場，在價格方面要要低，中，高檔，針對不同消費能力的消費者。奶茶店主要的消費人群是：

　　1，學生，主要是大學生，高中生，初中生，為奶茶店主要的消費人群。

　　2，年輕人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等來奶茶店消費，也是奶茶店的主要消費人群。

　　3，女性朋友，特別是年青女性，和女學生，是奶茶店的主要消費人群。

　　三，開業前準備：

　　（1）相關手續的辦理

　　a.辦理好衛生經營許可證,工商營業執照,稅務登記證。

　　b.辦三證需要準備的資料:1.身份證復印件4份(若非本地人還需提供暫住證復印件4份),2.半寸標準彩色近照8張,3.工商執照申請書1份,4.租房協議復印件2份。

　　c.辦理三證的先后順序:先持準備好的資料到開店所屬的食品衛生管理部門申請辦理衛生經營許可證,領取了衛生許可證后再持證和資料到工商部門申辦工商營業執照,領取了工商執照后再到稅務部門辦理稅務登記。

　　（2）人員招聘和培訓，

　　a.奶茶店應有店長一人，收銀員兼配料員一人，服務員二人，

　　b.招聘途徑：報紙媒體招聘，網站媒體招聘，人才市場招，院校招聘，朋友同學親戚介紹。

　　c.錄用。招聘員工的標準是勤力加親和力，長相是否漂亮，身材胖瘦高矮，學歷高低，經驗多少都不重要，重要的是否勤快和會待人接物，當然，若再好學那就更好。

　　d,員工在上崗前進行禮儀培訓，專業培訓，職業培訓，崗位培訓等是必須的。連鎖店在這方面一般有專門的培訓中心，負責對人員的培訓，而自營店也應專門找個培訓老師指導一下。

　　(3)店鋪選址，裝修

　　選址方面，店鋪位置最好考慮學校，廣場，商場，大超市附近以及其他人口密集的地方，店鋪面積最好在20平方米以上

　　裝修，如果是連鎖店，裝修方面由總店統一指導裝修，這個沒有什么說的。如果是自主經營的話，在裝修方面不要太多要求，只要門面鮮明，別致，店面的裝修以清新明快的色調為主，能夠讓客人放松心情，體會到環境的舒適和奶茶的香甜，我有以下建議：

　　a.店內墻面可以設計成可愛風格，最近很流行墻體彩繪，可以在墻壁上繪畫卡通圖案，非常符合學生特別是女孩子的口味。也可以多一些毛絨玩具來裝飾。

　　b.顏色的搭配可以是粉白或者藍白為主，一定要突出清新的感覺！

　　c.墻上可以留出讓大家留言的地方。

　　d.對于天花板，我們認為應該設置成實用反光型的，理由有二：一是給人一種閃耀的感覺，很舒服;二是可以增強光線，使店內光線十足，不會太暗。

　　e.若在雨天消費者想購買奶茶的話，則總會對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個避雨的類似屋檐的器具。以下為我們相關策劃的財務報表，具體數據都是經過多方調查得出絕對屬實。

　　（4）確認首批進貨及其它店面營運材料。

　　（5）店面產品與設備陳列，經營所需的各項管理規定

　　（6）開業前期的廣告與宣傳。

　　a.制作彩頁在學校，商場，廣場，街道發送。

　　b.報紙廣告和網絡宣傳也可以做一些

　　c.發送些優惠券，吸引客戶。

　　d.舉行開業儀式，選擇吉日開張，開張前可通過網絡廣發信息和通告，在店的周邊可派發廣告單張和優惠卡，可邀請親朋好友在現場告勢，讓店一開張就形成旺勢

　　e開業前期的各類優惠活動。

　　四，投資奶茶店的3個要素：

　　第一是管理：投資的信心在于管理

　　第二是經營：成功的關鍵在于經營

　　第三是出品：經營的重點在于出品

　　1，管理：管理是后方，是整個奶茶經營的后盾保障；擁有完善的管理才能有效地支配整個經營體系的運作。假如，我們的奶茶產品口味再好、如得不到妥善的注意小細節(如效率低、服務差、浪費大等)，就會嚴重地影響到奶茶店的生意，自然無法經營下去；因此說“投資的信心在于管理”。完善的管理體系應具備以下內容：

　　（1）品質管理：是指所有奶茶產品必須嚴格按照色/香/味/型/鮮/衛生等六大標準執行規范操作；從而保證品質。

　　（2）、效率管理：效率取決于引進先進的奶茶系統設備和優化整體操作程序、簡化工作流程等來提高效率。

　　（3）宣傳管理：奶茶店的促銷廣告燈是整個宣傳的縱深，是吸引奶茶店盈利的最佳利器；重點突出奶茶產品特色和形象包裝。

　　（4）資源管理：包括能源(水/電/氣)/設備/材料/人員/奶茶原料等，合理規劃妥善處理優化管理和善于運用。

　　（5）服務管理：他體現于溝通，培養顧客情感服務周到；情感能帶動顧客消費留住人心和口碑宣傳；——管理的本質和最終目的是為了保證品質、提高效率、完善服務、節省資源。

　　2，經營：經營是賺錢工具，是出品的銷售導師總策劃師；從奶茶店的經營項目可足以判斷市場的前景。簡單地說“為什么有人開奶茶店能夠火暴、有的冷冷清清；為什么在同等地段同等級別的奶茶店又有不同的生意好壞”；關鍵在于經營。有好的管理支配必須有好的項目：

　　（1）經營項目：指的是奶茶產品的特色，項目突出的是賣點；像麥當勞的賣點在于漢堡、肯德基的賣點在于炸雞；因此賣點必須要突出、我所提的賣點就是——奶茶產品的特色。

　　（2）經營手法：指的是操作方法，奶茶店的顧客來源于不同的消費群體(含家庭/情侶/個人/集體)，為了滿足不同的需求爭取更大的`消費市場，我的觀點分別采取不同方式方式來滿足各色各樣消費需求。

　　（3）經營方式：奶茶店經營；首先打造品牌。為什么有的奶茶店裝修華麗、但不見有多少客源?原因有3(順序：缺名氣、地方偏、競爭多)；為什么有的奶茶店普普通通又有那么多人吃?原因有4(順序：有名氣、地段好、價格合理、競爭少)；可見“名氣”總是排在第一。名氣是從口碑傳出來的它不分高低檔次，是奶茶品牌打造的前提，是種不可低估的力量。

　　3、出品：經營的重點在于奶茶產品。奶茶產品是品牌打造的創造主體，是影響名氣的由來，是形成名氣的重點元素。首先說明生意好壞的由來過程是

　　（1）做什么生意首先要讓人知道(宣傳)。

　　（2）知道了后關鍵是否能吸引人買)。

　　（3）有好的賣點奶茶店自然吸引人、但關鍵體現的反應如何(奶茶店的味道/品質/效率/服務/價格/環境/衛生等)。

　　（4）有良好的反應自然有口碑宣傳，然而帶動了我們所想要的名氣。當我們做好了每個細節就有了我們所投資的保障，因此能避免失敗的原因。這就是“給自己投資找一個可能失敗的理由”來防止出現。因此得出“投資的信心在于管理、成功的關鍵在于經營、經營的重點在于出品”。正所謂——店小靠價格、店大靠名氣。又好吃又滿意自然廣泛流傳、促成名氣、聞名而來。

　　五，奶茶店的營銷策劃方案：

　　1.在開業前期，可推出以下優惠，通過宣傳單在學校，商場，廣場，街道等附近散發。

　　a.打折券，憑該券在本次消費內可打九折，八折等，打折券需要注意的是一次只能使用一張，可以不限定客人使用次數，但必須有時間限制，例如開業十天內有效。

　　b.代金券，憑該券在本次消費中代替現金，代金券一次只能使用一次，一個客人只能使用一次，一次消費達到某個數額可使用。同樣要有時間限制。

　　c.在開業七天內在店內設置定量小杯免費奶茶，供學生免費品嘗。

　　d,兩元試吃，在開業前期，花兩元錢便可以試吃四元到六元的單品奶茶。

　　e，促銷方案，吃三中杯贈一小杯，吃三大杯贈一中杯。

　　2，會員制度，我認為會員制度在奶茶店實行還是可行的。

　　（1）會員積分制，每個客人前來消費自動成為會員并可以在電腦和記錄本上查詢，商家可以給會員發放會員卡和會員本，通過刷卡，打印，填寫，將消費記錄打在或存在會員卡上，并制定積分兌換制度，如累計消費30元可兌換一杯價值3元的奶茶。累計消費100元獲得100積分，可以兌換為10元代金券，在當月內消費。累計消費200元，可以兌換精美熊貓玩具等等。

　　（2)積分兌換可以與玩具店合作推出玩具代金券，與禮品飾物店合作推出禮品代金券。與學校內百貨商店，小超市合作推出購物代金券。

　　（3）老會員和高消費會員優惠，如年消費1000元額外贈送20元代金卡或價值20元禮物，一年以上老客戶在節假日送禮物或一定金額的代金券。節假日針對老客戶推出各種優惠，如年消費1000元以上節假日九折優惠，一年以上老客戶在節假日購買免百分之十付款等。

　　3，不同人群的營銷方案：

　　(1)針對年青情侶和戀人：

　　a.可在情人節，七夕節準備若干情侶瓷杯，情侶手鏈等贈送給長期光顧我店的情侶們，

　　戀人，年輕夫婦。

　　b.準備若干隨意貼在奶茶店建立心語墻作為情侶們追求浪漫寫下誓言的地方以此來吸引情侶消費者。

　　(2)針對校園學生。

　　a,周末七折優惠，在星期六，星期天來本店的學生，七折優惠。

　　b,外賣，為訂購者送奶茶上門，雖然增加了成本，但有學校里龐大的人數基數，收入也是可觀的。

　　(3)針對女生，年青女性：

　　a，推出有美容，瘦身，保健功效的奶茶。

　　b，推出符合女生女性口味，色澤，品種要求的奶茶。

　　4，本店特色：

　　奶茶店想在本店奶茶市場站住腳跟，并擁有固定客源，必須有自己的特色：

　　（1）有供情侶使用的對勺，y型吸管，專門為情侶準備的奶茶。

　　（2）推出健美奶茶，情侶奶茶，美容奶茶，瘦身奶茶，麥香奶茶，薄荷奶茶，玫瑰奶茶等有本店特色的奶茶，

　　（3）桌椅，墻壁，墻壁有配套的卡通圖案，和在店內懸掛一些小飾物，突出本店特色。

　　（4)在天花板上，墻壁上，隔間內布置熒光燈，彩燈等，在晚上增加光線效果，可以吸引那些學生和情侶。

　　（5)奶茶店的關鍵是奶茶的味道，而不是品牌與裝修，你只要將奶茶的味道調好了，就能吸引大量回頭客。

　　（6）所賣奶茶所用杯具，配套用具，塑料袋，贈送禮品等都要有本店的圖案標志，店名，地址等宣傳內容。

　　5，節假日促銷：

　　（1）國慶節，除夕，春節等節日九折優惠，并在這一點提供零食，如瓜子，花生等。

　　（2)情人節，七夕節等，情侶八折優惠，并對老客戶贈送禮品。

　　（3）中秋節，重陽節等推出全家家庭套餐。

　　6，學生市場的開發:

　　實際上前面已經提到很多了，在這里再補充一下：

　　（1)在學校附近廣發傳單，并推出一系列針對學生的優惠活動。

　　（2）領新客戶上門有一定獎勵，如送積分，送禮物，額外獎勵一杯奶茶等。

　　(3)在學校附近搞免費品嘗活動。推出小杯定量奶茶，讓學生免費品嘗。

　　（4）大量發送代金券，打折券，為學生辦理會員卡和會員登記。

　　“開門紅”對于一個新店而言尤為重要！一場成功的開業活動，將大大縮短一個新品牌的市場導入周期，對于擴大品牌知名度、提升市場份額等方面，具有非常重要的促進作用。

　　奶茶市場分析：

　　1、奶茶市場容量很大，但目前的市場競爭呈現出越發激烈的態勢；

　　2、奶茶價格依然是影響銷售的主要因素，但并非決定因素；

　　3、消費者對品牌的認可度越來越高，比如coco、一點點；

　　4、雖然奶茶店都注重了門店形象的提升，但是內在品牌文化缺失；

　　5、營銷手段單一，過于依賴第三方銷售平臺；

　　6、社群和粉絲建設嚴重斷層，導致消費者的品牌忠誠度并不高。

　　xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。

　　產品定位：12-25元的中檔價位為主打產品品類：奶茶+咖啡（后期增加）

　　目標群體：周邊寫字樓和社區消費者（既然以寫字樓上班族為主體目標對象，建議在門店內擺放一些時尚雜志和書籍，奶茶店會成為他們閑暇時間的理想去處。例如：我們公司所在寫字樓的17樓有家咖啡館，因為環境優雅、文化濃郁，常常成為我們休閑和商務洽談的最佳選擇）

　　要想在4月中下旬的開業活動中達到一鳴驚人的效果，必須從以幾個方面落實各項籌備工作：

　　第一階段：前期造勢（開業前10天左右）

　　1、組建“xx奶茶”微信群。前期先拉寫字樓里認識的部分人士入群，然后利用紅包雨或其他形式擴大微信群的規模，爭取在開業前達到300+。開業之前，利用群來炒作開業信息。

　　2、預存20元，送價值198元的55度杯，再送20元現金抵用券（我們剛幫一家奶茶店做過

　　類似推廣，效果甚好。55度杯淘寶價198元，阿里巴巴價7元多，預存突破180人）。

　　3、轉發朋友圈，送精美禮品一份。

　　第二階段：活動宣傳（開業前2-5天）

　　1、物料宣傳。將開業信息和店鋪二維碼印制在鼠標墊上，發給寫字樓里的辦公人員。

　　2、微信宣傳。通過入駐寫字樓的企業微信群、業主微信群等進行活動信息的發布/朋友圈發布。

　　3、1元搶奶茶。提前在微信群進行開業造勢，比如在微信群發100個紅包，搶到紅包的人就可以到店里購買1元的奶茶（當然，前期要在群里進行造勢，紅包最好在開業當天早上發，時效性強一些）。

　　第三階段：開業活動（開業期間）

　　優惠細則1：29元超值卡

　　⑴指定茶飲4杯

　　⑵送價值29元的精美禮品一份

　　⑶可以參與消費積分（詳見店堂公告）

　　優惠細則2：第二杯半價或者1元

　　優惠細則3：掃碼關注二維碼，送5元代金券（下次可以使用）

　　活動細則根據同行動態以及當地消費特點，進行針對性的制定，不多加累述。

　　第四階段：粉絲互動

　　經常性舉行一些互動活動，比如每月10日的會員日、微信有獎競答等，以促進與粉絲之間的強關系。

　　產品市場調查策劃方案 6

　　一、市場機會概述

　　隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

　　二、競品狀態

　　在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

　　1、啤酒競爭態勢：

　　迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12、8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

　　在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

　　2、飲料（可樂）競爭態勢：

　　迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

　　中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。

　　百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

　　3、紅酒（葡萄酒）競爭態勢：

　　酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會作為中國葡萄酒市場的`“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

　　這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

　　4、果汁競爭態勢：

　　普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

　　5、礦泉水競爭態勢：

　　迪廳、普通時尚餐飲我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢在必發

　　通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

　　產品市場調查策劃方案 7

　　一、注意事項

　　所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發商，只要產品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發商給以激勵政策，讓開發商也集思廣益來做產品宣傳。比如說，提高批發商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發商更低一些的折扣。

　　二、產品介紹

　　1、產品優點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產品的優點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規格等方面。一定壓迫寫出本產品與相同價位產品相比的優勢。

　　2、產品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。

　　三、推廣目的`

　　目的一定要明確，同類產品競爭中我們是否站定市場主導地位。如果是，我們現在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。

　　四、推廣對象

　　有車一族，主要是針對在銷售店和批發商，而對于這兩個地方來說，市場是主導地位的。產品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。

　　五、推廣內容

　　1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經銷商都可以。優惠服務，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。

　　2、贊助參與車展及汽車試駕活動

　　產品推廣策劃方案六、推廣場

　　1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。

　　2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。

　　3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市

　　流量最高的地方擺展臺，展示產品。

　　七、推廣時間

　　1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間

　　2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據效果來定）

　　3、展臺，在節假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據成本至少一次。

　　八、推廣運作

　　1、媒體宣傳，這個根據市場來定，如果是全國范圍內的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據自己的資金來運作。

　　2、海報和dm單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業市場和經銷商店鋪一定要多張貼海報。可以專門組織人員張貼海報和定期更換海報。

　　3、促銷禮品，統一印有公司標示和口號。可以當做買一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。

　　4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。

　　產品市場調查策劃方案 8

　　一、產品概述

　　本策劃案針對地方特色農產品進行品牌化策劃與推廣。地方特色農產品是指具有地域特色、文化內涵和獨特品質的農產品，如某地的特產水果、特色糧食等。

　　二、市場分析

　　市場需求：消費者對具有地方特色和獨特口感的農產品有較高興趣。

　　競爭狀況：地方特色農產品市場競爭激烈，但品牌化程度不高。

　　市場機會：通過品牌化策劃與推廣，提升地方特色農產品的.市場競爭力和附加值。

　　三、產品策略

　　品牌定位：具有地域特色、文化內涵和高品質的地方特色農產品品牌。

　　產品線規劃：精選具有代表性和市場潛力的地方特色農產品進行品牌化包裝和推廣。

　　品質提升：通過改進生產工藝、提高產品質量等方式提升產品品質。

　　四、營銷策略

　　品牌故事傳播：挖掘地方特色農產品的文化內涵和故事背景進行傳播，增強品牌吸引力。

　　線上線下融合：建立線上電商平臺和線下實體店相結合的銷售模式，拓寬銷售渠道。

　　合作推廣：與當地旅游、文化等產業進行合作推廣，提升品牌知名度和影響力。

　　五、預期成果

　　成功打造具有地域特色和文化內涵的地方特色農產品品牌。

　　實現銷售增長和市場份額提升。

　　帶動當地農業產業升級和發展，促進農民增收。

　　產品市場調查策劃方案 9

　　一、產品概述

　　本策劃案針對有機蔬菜品牌進行全面規劃與推廣。有機蔬菜是指在生產過程中未使用化學合成的農藥、肥料、生長調節劑等物質，以及基因工程生物及其產物，而是遵循自然規律和生態學原理，采取一系列可持續發展的農業技術，協調種植平衡，維持農業生態系統持續穩定，且經過有機食品認證機構鑒定認證，并頒發有機食品證書的蔬菜產品。

　　二、市場分析

　　市場需求：隨著人們生活水平的`提高和健康意識的增強，有機蔬菜市場需求持續增長。

　　競爭狀況：市場上已有多個有機蔬菜品牌，但產品質量和品牌影響力參差不齊。

　　市場機會：通過提供高品質、有品牌保障的有機蔬菜，滿足消費者對健康、安全食品的需求。

　　三、產品策略

　　產品定位：高品質、健康、安全的有機蔬菜品牌。

　　產品線規劃：涵蓋多種常見蔬菜品種，如西紅柿、黃瓜、菠菜等，確保產品多樣性。

　　品質保證：建立嚴格的品質控制體系，確保產品符合有機食品標準。

　　四、營銷策略

　　品牌宣傳：通過社交媒體、廣告等渠道進行品牌宣傳，提升品牌知名度。

　　渠道建設：與高端超市、電商平臺等合作，拓寬銷售渠道。

　　促銷活動：定期開展促銷活動，吸引消費者嘗試和購買。

　　五、預期成果

　　提升品牌知名度，成為有機蔬菜領域的知名品牌。

　　實現銷售增長，市場份額穩步提升。

　　建立穩定的客戶群體，形成良好口碑。

　　產品市場調查策劃方案 10

　　一、項目背景和目標

　　近年來，隨著人們經濟水平的提高，旅游已成為人們生活中不可或缺的一部分。為了滿足人們對旅游的需求，我們公司決定策劃一個新的旅游產品：探秘世界文化遺產之旅。該產品旨在通過深度游覽世界文化遺產地，讓游客領略到不同國家和地區的獨特文化魅力，同時提供精心設計的行程安排，為游客打造難忘的旅行體驗。

　　二、目標游客群體

　　1. 對文化遺產有濃厚興趣的游客；

　　2. 追求深度旅游體驗，注重文化和歷史的游客；

　　3. 尋找獨特旅行體驗的高端游客。

　　三、產品亮點

　　1. 深度游覽世界文化遺產地：該產品將包含世界各地的知名文化遺產地，如埃及的金字塔、中國的長城、法國的巴黎圣母院等。通過深度游覽，游客將能夠親身領略到這些地方的`歷史和文化風情。

　　2. 特色體驗活動：為了讓游客融入當地文化，我們將設置一系列特色體驗活動，如學習攝影技巧，在古老的遺址上拍攝獨一無二的照片；參與當地傳統手工藝制作，親手打造一件獨特紀念品等。這些活動將極大豐富游客的旅行體驗。

　　3. 專業導游服務：每個團隊都將有一名資深導游全程陪同，他們將為游客提供專業的解說和指導，并且根據游客的需求和興趣，安排個性化的行程，確保他們能夠最大程度地領略當地文化。

　　四、行程安排

　　1. 第一天：抵達目的地，入住精選酒店，享用當地特色美食。

　　2. 第二天：參觀文化遺產地的正式開始。導游將為游客介紹歷史背景和文化特色，并開展相關講座和互動環節。

　　3. 第三天：參與特色體驗活動，如品嘗當地傳統美食、參加示范性表演等。

　　4. 第四天：游覽更多文化遺產地，繼續領略不同國家和地區的獨特魅力。

　　5. 第五天：游覽結束，返回原居地。

　　五、市場推廣和銷售策略

　　1. 運用多種傳媒平臺進行宣傳，如電視廣告、報紙雜志等，向目標客戶群體展示產品亮點和獨特體驗。

　　2. 設立專門網站，提供詳細的產品信息和在線預訂功能。

　　3. 創作精美的旅游手冊和宣傳冊，分發給潛在客戶，加強產品的可見性。

　　4. 與旅行社和線上旅游平臺緊密合作，擴大銷售渠道。

　　六、風險控制和服務保障

　　1. 定期對旅游產品進行風險評估，確保游客的安全和舒適。

　　2. 與當地可靠的旅游供應商合作，保證提供高質量的服務。

　　3. 設立24小時緊急聯系熱線，隨時為游客提供援助和支持。

　　4. 購買適當的旅游保險，為游客提供全面的保障。

　　綜上所述，探秘世界文化遺產之旅是一個具有吸引力和競爭力的旅游產品。通過為游客提供深度游覽、特色體驗和專業服務，我們相信該產品能夠滿足游客對文化旅游的需求，為他們打造難忘的旅行體驗。同時，通過合理的市場推廣和風險控制措施，我們有信心能夠將該產品成功推向市場，贏得客戶的認可和支持。

　　產品市場調查策劃方案 11

　　一、目標

　　大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章形成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學員報名。

　　二、原理

　　本營銷方案是基于以下邏輯：

　　1、培訓機構通過紛課網后臺配置移動，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、通過各方渠道的兼__招生人員等)，自行設置代理的轉發任務傭金機制，靠代理轉發效果(轉發之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動代理轉發積極性，當然自己內部員工要強制執行轉發。

　　2、紛課網分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式)。基于代理的營銷，所有代理同時在朋友圈大量的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉發，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的.曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的，設想你線下發幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。基于紅包的營銷，付費用戶可充值一定數量紅包發布懸賞營銷，人人參與轉發，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火?您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎?

　　三、必要條件

　　1、通過紛課網后臺搭建專屬移動，即微站，移動互聯時代沒有微站，太OUT了!

　　2、申請微信公共賬號，通過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

　　3、調動所有能作為代理人的關系幫助培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準統計每個代理的業務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

　　4、學員可以通過微信直接報名。

　　四、微信準備

　　本方案的核心是：讓員工、培養、老學員等一切資源幫助培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈!

　　1、將微植入微信公共平臺，通知現有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。

　　2、添加代理基本信息到紛課網后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發，并實時查詢個人業績——隨時隨地領任務。

　　3、培訓機構可通過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼__。

　　4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發展代理轉發，精準化散播。

　　五、亮點策劃

　　1、摔杯為號，統一轉發!

　　所有代理要求在同一時間轉發!

　　紛課網有短信通知接口，任務啟動，可第一時間短信通知代理進入個人中心領取任務!

　　同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

　　2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說了算!

　　代理轉發到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網采用精準的統計算法，的防作弊系統，精準統計、實時監測效果!

　　通過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學員將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區!紛課網自動識別報名來源，即通過哪個代理報名!

　　培訓機構可以輕松的統計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

　　3、手機報名享有優惠!

　　培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關閉，杜絕無效招生。

　　為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折學費優惠!

　　前50名報名的享有什么優惠!

　　所有通過手機報名的都送什么東西。

　　相信促銷活動方式培訓機構很有經驗，通過手機端完成，只不過就是線下搬到線上而已。

　　4、線上線下同步進行!

　　培訓機構要具備互聯網時代思維。

　　1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產生的報名數據，及時回訪，迅速邀請報名。

　　2、線下物料宣傳同步線上內容，單純紙質招生簡章承載內容有限，單純敘述內容更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站內容的二維碼印在紙質上，例如：1688元助學金計劃，__(課程)鉅惠來襲。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。

　　六、職責劃分

　　1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，后總結本次招生的問題和成果。

　　2、培訓機構指定專人操作后臺，學習整套紛課網移動招生流程。實時查看營銷數據。

　　3、紛課網負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。

　　4、紛課網輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷建議。

　　產品市場調查策劃方案 12

　　一、前言

　　漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節，四月，便是漂流開始的季節，五月是漂流進入預熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

　　漂流路線在此時全部展開，根據五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現本旅行社的企業形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。

　　二、市場背景分析

　　（一）漂流景點

　　清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。

　　（二）漂流套餐

　　目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。

　　（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析

　　進入5月，天氣已逐漸轉熱，旅游市場什么產品才是主角？沒錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節還沒有到來，現在也只是在預熱。六月中旬過后的兩個月內，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。

　　（四）主要消費群體

　　主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢

　　古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。

　　若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。

　　（二）劣勢

　　目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優勢，但是在附加上一些景點，權衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。

　　（三）機會

　　清遠是一個“漂流之鄉”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰，也是我們旅行社打入市場的關鍵。

　　（四）威脅

　　第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經驗不夠，這將是直接挑戰我們公司的關鍵因素。行業與行業間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。

　　四、新產品描述及核心利益分析

　　（一）漂流線路描述

　　l古龍峽漂流+太和古洞觀光：

　　古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預定一些聯盟酒店；

　　太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區內險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優美的山水環境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。

　　古龍峽，在高差數百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。

　　l大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

　　學生票價格：75元/人（學生特價）

　　l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。

　　（二）各要素相對競爭優勢

　　l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數上都優越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰自我！

　　l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的'。

　　l消費目標群：現在的青年人都比較喜歡挑戰自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！

　　l現在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。

　　l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。

　　五、上市進度規劃：

　　新產品促銷活動：

　　（一）目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。

　　（二）意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經驗，提升企業競爭力。

　　（三）時間：5月1日—20日

　　（四）地點：城市廣場及小市

　　（五）主要目標：15歲—35歲的青年人

　　（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動

　　主要包括：1、挑戰自我，魅力四射：現場進行K歌比賽，以現場人投票為準，全場票數前30名將獲得太和古洞門票一張。

　　2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業送出的小扇子一支（100題）。

　　3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。

　　4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的學生參與進來。

　　（七）具體流程：

　　進度準備：

　　（1）企業內部研討新產品、決定新產品類型及相關準備；

　　（2）進行市場調查，分析現有資源及市場分析；

　　（3）進行新產品的市場定位，抓住主要的市場目標；

　　（4）確定j具體的新產品，開發新產品；

　　（5）選擇新產品上市時間；

　　（6）確定新產品上市區域；

　　（7）確定新產品的宣傳促銷活動

　　（8）運用定價策略給新產品上市價格進行定價；

　　（9）確定新產品的廣告設計及投放量。

　　（10）進行新產品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調整等。

　　（11）做好新產品的售后服務及保障。

　　（八）新產品上市時間活動進度及收益。

　　（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業的形象向周圍推廣出去，達到對企業有一個初步了解的效果。

　　（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業的知名度與信譽度，提高企業的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。

　　（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領大部分市場，不斷提升企業銷售額！

　　六、鋪貨進度計劃

　　（一）通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。

　　（二）活動現場及周邊發放宣傳單張，通過紙質來宣傳此次的促銷線路。

　　（三）網上宣傳：在特定的網上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務及產品。

　　（四）聯合其他聯盟酒店進行相關的宣傳。

　　（五）激情校園行聯合贊助活動，爭取在校學生的參與。

　　七、廣告形式及投放

　　（一）廣告形式：1、在電視上投放廣告；2、在報紙上投放廣告；3、在公車上廣告機投放廣告；4、在網站上投放；5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。

　　（二）廣告投放時間：5月—9月。

　　（三）電視廣告持續時間：30秒。

　　（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個時間段播出。

　　（五）投放區域：清遠。

　　（六）廣告費用預算：50萬元。

　　八、新產品銷售收入與經費預算

　　（一）新產品銷量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元。

　　（二）經費預算：

　　（1）宣傳促銷活動1：21000元

　　活動2：200元

　　活動3:5000元

　　活動4:35000元

　　人員調動費：5000元

　　活動策劃經費：1000元

　　宣傳單張及海報：1500元

　　共：68700元

　　產品市場調查策劃方案 13

　　一、項目概述。

　　“運動健康計劃”是一款針對現代人生活節奏緊湊，缺乏運動的現狀而設計的手機APP。該APP為用戶提供定制化的運動和飲食計劃，幫助用戶建立健康的生活方式。運動健康計劃的目標用戶為20—40歲的`都市白領。

　　二、市場分析。

　　目前，隨著人們生活水平的提高，運動和健康開始成為人們關注的熱點。但是，缺乏運動、飲食不均衡等問題仍是現代人們面臨的嚴峻挑戰。因此，可以預見，運動和健康市場潛力巨大。

　　三、產品特點。

　　1、個性化定制服務：根據用戶的個人情況（如年齡、性別、身高、體重等），提供針對性的運動和健康計劃。

　　2、數據監測：APP內置多種傳感器監測用戶運動情況，生成用戶的運動數據報告，為用戶提供及時的運動反饋。

　　3、社交化互動：用戶可以與好友分享運動數據，互相鼓勵，提高運動積極性。

　　4、健康咨詢：提供多種健康文章和營養知識，幫助用戶培養健康飲食習慣。

　　四、盈利模式。

　　1、廣告收益：可以通過在APP內投放廣告獲取收益。

　　2、付費定制服務：為用戶提供更為個性化的運動和健康計劃。

　　3、數據分析服務：為企業提供用戶運動數據分析服務，獲取收益。

　　五、推廣計劃。

　　1、線上宣傳：通過微博、微信公眾號、知乎等社交平臺推廣。

　　2、線下宣傳：搭建展臺、參加運動健康相關活動等。

　　六、心得體會。

　　“運動健康計劃”APP的推出，進一步滿足了人們對健康生活的需求，利用科技手段幫助用戶更好地掌握運動和飲食的規律和技巧。同時，APP的盈利模式也具有可行性，為企業帶來收益。在推廣方面，我們應注重線上和線下宣傳相結合，通過多種手段吸引更多用戶使用這一產品。

　　產品市場調查策劃方案 14

　　一、方案前提

　　延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

　　延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

　　二、方案主題

　　離家千里，心系親人

　　人人在線，全家一網

　　三、方案副題

　　延安電信露天電影大行動

　　看電影想親人，延安電信在身旁

　　四、方案概述

　　活動發起人：延安電信

　　活動執行人：

　　活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

　　活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮最大效果。當然，由于是大力執行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。

　　五、市場策略

　　◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的'具有普遍文化認同的傳播手段。

　　◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。

　　◎品牌推廣以電影下鄉為題，與相關部門緊密合作，爭取政策扶持和支持。

　　◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

　　◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。

　　六、方案執行

　　5月，確定預算，成立活動指揮小組，與相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯系通知當地。制定放映計劃，制作延安電信活動專題片，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。

　　6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

　　6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。

　　10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：

　　每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。

　　宣傳放映隊放映能力：

　　每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。

　　根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

　　七、方案預算

　　一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2、5萬元，5個月合計12、5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47、5萬元。

　　4支隊伍共計預算約200萬元。

　　媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。

　　促銷禮品待定。

　　活動結束的大型演藝組織費用另計。

　　八、效果預估

　　此次活動爭取與合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。

　　九、備注

　　產品市場調查策劃方案 15

　　古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的'就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

　　一、宣傳目的：

　　使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

　　二、活動地區和范圍：

　　十堰本地

　　三、活動時間：

　　春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

　　四、活動負責人：

　　宋謝慧李曼(擬定)

　　五、目標小區(待定)：

　　路：香格里拉騰龍上城東岳

　　路：金地房產世紀花園富康小區

　　路：燕林小區濱河小區

　　車城路：藍山郡

　　六、活動具體細則：

　　(一)活動之前準備：

　　1、設備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

　　2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

　　3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

　　(二)活動具體流程：

　　1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

　　9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放宣傳單。

　　2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

　　3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

　　4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

　　5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

　　七、后附產品宣傳活動預算表和宣傳詞。

　　產品市場調查策劃方案 16

　　一、賽主題

　　“互聯網+”成就夢想創新創業開辟未來

　　二、比賽目的與任務

　　旨在深化高等教育綜合，激發學生的創造力，培養造就“眾創業、萬眾創新”的生力；推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級；以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。

　　重在把賽作為深化創新創業教育的重要抓手，主動服務湖北地方經濟發展，創新人才培養機制，切實提高高校學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。

　　三、組織機構

　　（一）主辦單位：本科生院

　　（二）承辦單位：計算機學院

　　（三）協辦單位：國際軟件學院、電子信息工程學院

　　（四）組會：負責賽的組織領導工作。

　　（五）專家員會：賽設立專家員會負責參賽項目的評審工作。

　　（六）工作員會：組會下設工作員會負責賽的具體工作。

　　四、參賽要求

　　參賽項目要能夠將移動互聯網、云計算、數據、物聯網等新一代信息技術與行業產業緊密結合，培育產生基于互聯網的新產品、新服務、新業態、新模式，以及推動互聯網與教育、醫療、社區等深度融合的公共服務創新。主要包括“互聯網+”傳統產業、“互聯網+”新業態、“互聯網+”公共服務、“互聯網+”技術支撐平臺、“互聯網+”其它等類型。

　　1.“互聯網+”傳統產業：新一代信息技術在傳統產業（含一二三產業）領域應用的創新創業項目；

　　2.“互聯網+”新業態：基于互聯網的新產品、新模式、新業態創新創業項目，優先鼓勵人工智能產業、智能汽車、智能家居、可穿戴設備、互聯網金融、線上線下互動的新興消費、規模個性定制等融合型新產品、新模式；

　　3.“互聯網+”公共服務：互聯網與教育、醫療、社區等結合的創新創業項目；

　　4.“互聯網+”技術支撐平臺：互聯網、云計算、數據、物聯網等新一代信息技術創新創業項目。

　　5.“互聯網+”其它：其它項目。

　　參賽項目內容須健康、合法，無任何不良信息。參賽項目涉及發明創造、專利技術、資源等，必須擁有清晰合法的知識產權或物權，報名時需提交完整的具有法律效力的所有人書面授權許可書、項目鑒定證書、專利證書等。抄襲、盜用、提供虛假材料或違相關法律法規的，一經發現即刻喪失參賽資格并自負一切法律責任。對于已注冊運營的項目，在報名時需提交單位概況、法定代表人情況、組織機構代碼復印件等相關證明材料。

　　五、參賽對象

　　賽分為創意組和實踐組。

　　創意組參賽條件：申報人是團隊負責人或創業企業法人，為普通高等學校在校生（可以是本專科生、研究生，不含在職學生）；團隊尚未正式注冊或注冊時間晚于20xx年5月1日。

　　實踐組參賽條件：申報人是創業企業法人，為普通高等學校在校生（可以是本專科生、研究生，不含在職學生）或畢業5年以內（2010年6月10日之后畢業）的畢業生；創業企業在20xx年5月1日前已注冊。

　　賽參賽對象須以創新創業團隊為單位報名參賽，允許跨校組建團隊，每個參賽團隊成員不少于3人。

　　六、比賽規則及評審要點

　　（一）名額分配及比例

　　校級初賽需遴選不低于在校生數1‰的比例（即每1000名學生應推薦1項）的項目擇優推薦參加省級復賽，我校推薦項目數原則上不低于65項。通過省級復賽的遴選，擇優推薦項目參加全國總決賽。

　　（二）材料提交及要求

　　參賽材料為《項目申報書》（從報名平臺下載）、《項目計劃書》、一分鐘展示視頻、項目展示及答辯的PPT文件。實踐組和已注冊企業的創意組參賽團隊還需提交組織機構代碼證、營業執照復印件及其他佐證材料（專利、著作、政府批文、鑒定材料等）。

　　參賽材料請于7月31日前以電子版形式通過報名平臺提交組會。《項目計劃書》電子版為 PDF 文件，小不超過 30Mb。視頻格式不限，需保證畫面流暢，聲音清晰，小不超過 1G。

　　（三）評審賽制

　　校級初賽采取分組答辯制。

　　參賽團隊進行創新創業項目展示并回答評提問，每個項目答辯時間5分鐘，回答問題3分鐘。項目展示內容主要包括產品/服務介紹、市場分析及定位、商業模式、營銷策略、財務分析、風險控制、團隊介紹等。可進行產品實物展示。展示及答辯過程中，語言表達簡明扼要，條理清晰。

　　（四）評審指標

　　1.創意組評審指標與分值比例

　　創新性（占比50%）。突出原始創意的價值，不鼓勵模仿。強調利用互聯網技術、方法和思維在銷售、研發、生產、物流、信息、人力、管理等方面尋求突破和創新。

　　商業性（占比30%）。在商業模式方面，強調設計的'完整性與可行性，完整地描述商業模式，評測其盈利能力推導過程的合理性。在機會識別與利用、競爭與合作、技術基礎、產品或服務設計、資金及人員需求、現行法律法規限制等方面具有可行性。在調查研究方面，考察行業調查研究程度，項目市場，技術等調查工作是否形成一手資料，不鼓勵文獻調查，強調田野調查和實際操作檢驗。

　　團隊情況（占比10%）。考察管理團隊各成員的教育和工作背景、價值觀念、擅長領域，成員的分工和業務互補情況；公司的組織構架，人員配置安排是否科學；創業顧問，主要投資人和持股情況；戰略合作企業及其與本項目的關系，團隊是否具有實現這種突破的具體方案和可能的資源基礎。

　　帶動就業前景（占比10%）。綜合考察項目發展戰略和規模擴張策略的合理性和可行性，預判項目可能帶動社會就業規模。

　　2.實踐組評審指標與分值比例

　　商業性（占比40%）。在經營績效方面，重點考察項目存續時間、項目的營業收入、稅收上繳、持續盈利能力、市場份額等情況；以及結合項目特點制定合適的市場營銷策略，帶來良性的業務利潤、總資產收益、凈資產收益、銷售收入增長、投資與產出比等情況。在成長性方面，重點考察項目目標市場容量小及可擴展性以及該項目是否有合適的計劃和可能性（包括人力資源、資金、技術等方面）支持其未來5年的高速成長。在商業模式方面，強調項目設計的完整性和可行性，并給出完整的商業模式描述，以及在機會識別與利用、競爭與合作、技術基礎、產品或服務設計、資金及人員需求、現行法律法規限制等方面需具有可行性。

　　團隊情況（占比20%）。主要考察管理團隊各成員有關的教育和工作背景、價值觀念、擅長領域，成員的分工與業務互補情況；公司的組織構架，人員配置以及領導層成員；創業顧問，主要投資人和持股情況；戰略合作企業及其與本項目的關系。

　　創新性（占比30%）。突出原始創意的價值，不鼓勵模仿。強調利用互聯網技術、方法、思維在銷售、研發、生產、物流、信息、人力、管理等方面尋求突破和創新。

　　帶動就業情況（占比10%）。考察項目增加社會就業份額，發展戰略和擴張的策略合理性，上下產業鏈的密切程度和帶動效率。

　　七、賽獎勵

　　學校初賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目占參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執行；同時設置優秀指導教師獎、院系優秀組織獎，院系組織和獲獎情況將納入年度本科教學工作評估考核。

　　八、賽程工作流程

　　1.初賽報名：各院系負責動員及組織在校學生及符合條件的畢業生報名，于7月24日前將《項目申報書》電子版發送至校級初賽指定郵箱。

　　2.全國賽官網報名：組織參賽團隊于7月31日前到官網注冊、報名并提交參賽材料。

　　3.工作研討會：7月20日在本科生院304會議室組織召開賽研討會。

　　4.學校初賽：8月3日-8月4日在計算機學院會議室對本校報名的參賽項目組織初賽，遴選參加省級復賽的項目。

　　5.復賽報名：8月5日-8月15日學校組織初賽遴選出的優秀團隊在指導教師的輔導下更新項目材料后，到賽報名平臺提交修改更新版的參賽材料。

　　6.省級復賽：9月15日之前在湖北工業學舉行。