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    營銷策劃的提綱

    時間:2021-06-12 10:03:08 策劃書 我要投稿

    關于營銷策劃的提綱

      一、靜態分析:占地面積、總建筑面積、容積率、口岸位置、建筑設計造型、套型、朝向、總戶數、車位等。

    關于營銷策劃的提綱

      二、動態分析:競爭對手情況、項目本身優、劣勢分析。

      項目優勢分析:(1)地理位置。

      (2)交通便利情況。

      (3)政策優惠。

      (4)環境優勢。

      (5)配套設施完善情況(是否具備自動化設施和智能化管理。)

      (6)戶型優勝情況。

      (7)開發商優勢(知名度、信譽度、曾經開發過的項目。)

      (8)項目周邊房產開發情況。

      項目劣勢分析:(1)價格因素(在同樣環境相同項目中價位是否偏高。)

      (2)戶型面積(相對于居家和商務用途的戶型面積。)

      (3)建設周期(周期長則會增加成本降低信譽度。)

      (4)環境條件(位置不好、環境不佳等都是項目不盡如人意的地方。)

      (5)交通情況(是否靠臨主干道,交通不便是項目自身無法解決的.劣勢。)

      (6)噪音污染(市中區、主干道優勢雖多,但地處繁華地段噪音、空氣污染極為嚴重。)

      (7)容積率高、綠化率低、公用面積少。

      項目可行性分析

      市場分析:迎合市場消費者需求。

      位置分析:鬧市區突出居家、生意兩不誤,遠離市區突出休閑、回歸自然。

      經營分析:是否可做為投資,是否可增值

      項目定位分析

      定位策略:以項目自身特色、樹立獨具匠心形象占領市場

      目標客戶定位:1、以購買力高、中、低檔收入定位

      2、客戶群內是第一、二次置業,還是自用投資

      3、主力購房者:企業、單位或個人

      樓盤形象定位:根據項目的實際情況確定名稱、理念、廣告語

      銷售

      售樓處包裝

      樓盤資料(建筑模型、效果圖、設計平面圖、室內燈箱及展板、印刷品、樓書、戶型平面圖等)

      銷售人員培訓

      客戶購買心理活動特點

      準備提綱(項目基本情況介紹、周邊環境、市場分析、項目分析、現場銷售策略)

      統一銷售說詞,突出重點,不要隱瞞其項目不足。任何一個事物不可能十全十美。誠實坦誠的介紹是成功的前提。

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