優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃
很多人懷著成為專家，且享受到專家角色所能帶來的榮譽(yù)和成就的理想加入策劃業(yè)�？涩F(xiàn)實(shí)的結(jié)果卻往往事與愿違。
曾有一位在策劃業(yè)工作了8年，即將轉(zhuǎn)行做銷售的朋友對(duì)我說：不想再干策劃了，把人都干虛了……我理解他的痛苦和無奈，也理解為什么他這樣一個(gè)在別人眼里看來經(jīng)驗(yàn)豐富的人會(huì)轉(zhuǎn)行，因?yàn)槌鳇c(diǎn)子出多了，人的腦子就空了。
基本上，在這個(gè)行業(yè)做到8年，且一直追求理想，試圖體現(xiàn)自己專家價(jià)值的人都會(huì)有種困惑：我以后到底去做什么呢？似乎各行各業(yè)都接觸了一些，但哪一方面都不深入，都不精；可是繼續(xù)出點(diǎn)子的結(jié)果只能是自己被掏空，而且每一次工作都象是無聊的、重復(fù)的，人類原始行為的繼續(xù)，這會(huì)讓人感到疲乏、徹底的疲乏。他們知道，幾乎每一次合作都不會(huì)走到終點(diǎn)；幾乎每一次合作在最開始的時(shí)候都看到些方向，而且還可能激情萬丈，但時(shí)間久了，就會(huì)疲憊下來——在對(duì)客戶業(yè)務(wù)缺乏持續(xù)深入理解基礎(chǔ)之上，單向、靜態(tài)、封閉式的點(diǎn)子策劃會(huì)讓人覺得同一個(gè)客戶的每一單任務(wù)都是一樣的，只會(huì)在心底里嘆息：XX客戶的活又來了。
對(duì)于這些從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的策劃人來說，似乎除了轉(zhuǎn)行或者自己創(chuàng)業(yè)外再?zèng)]有其他的選擇了。這似乎是他們唯一的實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的'途徑。轉(zhuǎn)行讓他們覺得“可以做些實(shí)在事情”，而自己創(chuàng)業(yè)則讓他們認(rèn)為“終于可以自己做主了，實(shí)現(xiàn)自己的想法了”。事實(shí)上，還是實(shí)現(xiàn)不了的，因?yàn)閱栴}的根本在于由點(diǎn)子策劃向策略型策劃的轉(zhuǎn)變，由激動(dòng)的說出自己的“創(chuàng)見”，向謹(jǐn)慎、深入研究客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。除非實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變，否則不可能實(shí)現(xiàn)“自己的想法”。
我在全球品牌網(wǎng)發(fā)表的《走出策劃》一書中提出過，旁觀者價(jià)值是策劃業(yè)最根本的價(jià)值，而策劃做的事情應(yīng)該是：站在旁觀者角度，不必拘于客戶企業(yè)內(nèi)部關(guān)系及利益之糾，從而以獨(dú)有的專家視角幫助客戶看清現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)客戶沒有發(fā)現(xiàn)或者沒有確認(rèn)的機(jī)會(huì)與威脅，并提供相應(yīng)策略及方案。這才是“專家”角色的完整詮釋�？墒墙裉禳c(diǎn)子策劃盛行所造就的單向、靜態(tài)、封閉式工作模式有時(shí)會(huì)讓策劃人自己看不清自己的位置。這些閉門造車的工作似乎沒有理由不能在客戶企業(yè)里完成，所以當(dāng)客戶委任以策劃人某些總監(jiān)或者副總崗位時(shí)，他們不知道應(yīng)該如何推卻，不知道應(yīng)該如何保持自己。
現(xiàn)在社會(huì)提倡“充電”，這是指很多人尤其是企業(yè)骨干在長(zhǎng)期工作經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)越來越不能適應(yīng)崗位及企業(yè)發(fā)展的要求，他們的腦海里浮現(xiàn)出一些新的，憑借現(xiàn)有知識(shí)解決不了的問題，所以為了使自己升級(jí)，他們帶著問題去充電。這和我們所說的出點(diǎn)子把人出空了是完全兩種不同的狀態(tài)。
正常的充電需求，是基于與現(xiàn)實(shí)環(huán)境的不斷互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了新的問題，知道自己要升級(jí)，也有清晰的方向而采取的行動(dòng)；而出點(diǎn)子把人出空了則是長(zhǎng)期單向、封閉式環(huán)境中工作，不停的從自己腦子里掏出各種東西來，等到掏空的時(shí)候，方向都模糊掉了，不知道自己下一步該做什么。
有的策劃人感嘆，干了10年感覺自己都快成“萬金油”，把自己的方向都迷失掉了。
今天策劃業(yè)的實(shí)質(zhì)不是創(chuàng)造理想、促成理想，而是象一個(gè)貪婪的黑洞，在不斷的吞噬著一批又一批人的理想。
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