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    銷售畢業(yè)生調(diào)查報告

    時間:2023-06-29 13:16:04 調(diào)查報告 我要投稿
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    銷售畢業(yè)生調(diào)查報告范文3篇

      在當下社會,越來越多的事務都會使用到報告,我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。相信許多人會覺得報告很難寫吧,以下是小編為大家收集的銷售畢業(yè)生調(diào)查報告范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

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      一、調(diào)研目的

      為了科學預測就業(yè)市場,加強與用人單位的交流與合作,拓寬招生就業(yè)渠道,客觀反映我校目前的畢業(yè)生素質(zhì)和社會聲譽,及時發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)在專業(yè)設置、素質(zhì)教育、教學改革、學生管理等方面存在的不足。在院系領導的指導下,我系積極開展就業(yè)市場的調(diào)研工作,對xx屆、xx屆市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生進行了畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量跟蹤調(diào)查。通過調(diào)研,我們獲得了豐富的`資訊,對我院的人才培養(yǎng)及就業(yè)工作具有重要的指導意義。

      二、調(diào)查對象

      本次調(diào)查的對象主要集中在xx、xx屆商務系市場營銷專業(yè)畢業(yè)生。

      三、調(diào)研內(nèi)容

      1、畢業(yè)生就業(yè)基本情況

      2、畢業(yè)生所在用人單位基本情況

      3、畢業(yè)生對市場營銷專業(yè)教育教學的建議

      四、調(diào)查方法

      本次調(diào)查采用抽樣調(diào)查方式,具體有以下三種調(diào)查方法:

      1、問卷調(diào)查法。直接將問卷調(diào)查表分發(fā)給xx、xx屆市場營銷專業(yè)部分畢業(yè)生填寫,并提交。

      2、訪問法。在xx、xx屆市場營銷專業(yè)部分畢業(yè)生回訪學校時,依托問卷對其進行訪問,再由調(diào)查者填寫問卷調(diào)查表。

      3、電話訪問法。調(diào)查者通過電話,對問卷調(diào)查表中的問題向部分xx、xx屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生進行訪問,并由調(diào)查者填寫問卷調(diào)查表。

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      一、 趨向行業(yè)

      根據(jù)權威數(shù)據(jù)咨詢公司麥可思的調(diào)查顯示,就業(yè)市場在未來4至5年需求量最大的30個職業(yè)中有6個與市場營銷專業(yè)的匹配度都相當高,例如客服代表、銷售代表(批發(fā)和制造業(yè),不包括科技類產(chǎn)品)、銷售工程師等。本專業(yè)學生是MBA(工商管理碩士)、EMBA(高層管理人員工商管理碩士)、營銷師、營銷經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人等最適合的人才。

      通信業(yè):今后幾年,通信業(yè)人才需求將主要分布在基礎電信運營企業(yè),新增電信企業(yè)和政府部門,市場營銷服務人才比重將超過技術人才。人才構成進一步變化為:經(jīng)營管理類、通信技術類和市場營銷類人才需求比例為2∶3∶5.這個比例中經(jīng)營管理與市場營銷人員比重較之前有所上升,預示著更多非通信專業(yè)人才將涌入通信行業(yè)。

      汽車業(yè):未來5年,根據(jù)汽車發(fā)展的水平和需要來看,人才供求矛盾的變化將不是漸增,而是激增。這意味著人才供求的結構性矛盾非常突出,尤其是研發(fā)機械工程師、銷售和市場人員的新增工作機會將非常可觀。在汽車企業(yè)的招聘中,不是哪類人才比較重要,而是各類人才都很重要;不是哪類人才緊缺,而是全面緊缺。主要包括:汽車研發(fā)人才、維修人才、營銷人才、管理人才、汽車服務人才等。

      快速消費品:快速消費品行業(yè)的人才缺口將依然主要來自市場營銷崗位。更多內(nèi)容盡在我的空間.近年來,該行業(yè)大量的市場、銷售人員,特別是品牌建設人員流向其他行業(yè),而從其他行業(yè)流向快速消費品行業(yè)的市場人員并不多。因此,在xx年相關企業(yè)將有必要繼續(xù)對此類人才進行儲備。

      石油業(yè):石油行業(yè)招聘企業(yè)以特大型國有企業(yè)和外資石油服務公司為主。外資石油企業(yè)方面,從其在中華英才網(wǎng)上所發(fā)布的職位顯示出,專業(yè)技術人才,尤其是地質(zhì)工程師和鉆井工程師有明顯的人力資源匱乏的現(xiàn)象。同時,因為目前石油企業(yè)才人流動的內(nèi)外部條件還未成熟,所以外資企業(yè)雖然提供良好的職業(yè)發(fā)展空間、有競爭力的薪酬待遇等優(yōu)越條件,招聘到所需的研發(fā)技術人員也有一定難度。國有企業(yè)方面則是從事跨國經(jīng)營的人才極為緊缺——就陸上石油企業(yè)而言,無論是各石油企業(yè)還是三大集團公司直屬機關,從事跨國經(jīng)營的管理人才都不足總人數(shù)的1%. 06年人才市場盤點。

      市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科。研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計,從20世紀80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。

      二、 就業(yè)率

      根據(jù)權威數(shù)據(jù)咨詢公司麥可思的調(diào)查顯示,就業(yè)市場在未來4至5年需求量最大的30個職業(yè)中有6個與市場營銷專業(yè)的匹配度都相當高,例如客服代表、銷售代表(批發(fā)和制造業(yè),不包括科技類產(chǎn)品)、銷售工程師等。往屆高考生的調(diào)查反饋里,選報該專業(yè)的首要理由為“就業(yè)好”,這也在一定程度上反映了對本專業(yè)人才市場需求的看好。

      在麥可思對xx屆大學畢業(yè)生的調(diào)查中,市場營銷專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的就業(yè)率為90%,比全國同屆畢業(yè)生半年后平均就業(yè)率高兩個百分點,與同專業(yè)中類工商管理類持平。從收入情況看,該專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的平均月收入為2298元,比全國同屆本科畢業(yè)生平均高8%。工作與專業(yè)對口率方面,比全國平均71%的水平高出6個百分點。

      三、 入職崗位

      業(yè)務員,業(yè)務助理,市場策劃,銷售策劃,廣告策劃等。這些工作的晉升職位為業(yè)務經(jīng)理,人事經(jīng)理,財務經(jīng)理,市場經(jīng)理,銷售經(jīng)理等等;保險營銷;金融類行業(yè);專職市場銷售。

      國內(nèi)銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員,多為客戶代表、推銷人員,包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員和兼職銷售人員。這些畢業(yè)生需要技術類專業(yè)背景支撐自己從龐大的營銷隊伍中脫穎而出。

      此外還有MBA(工商管理碩士)、EMBA(高層管理人員工商管理碩士)、營銷師、營銷經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人等。

      四、 薪酬待遇

      xx屆本科生前5位職業(yè)流向 畢業(yè)半年后平均月收入(元)

      1 客服代表 2164

      2 銷售經(jīng)理 2784

      3 銷售代表(不包括科技類產(chǎn)品) 2328

      4 市場經(jīng)理 2620

      5 行政秘書和行政助理 2026

      根據(jù)綜合調(diào)查,不同崗位的.薪酬各有不同,一般跟市場營銷專業(yè)相關的職業(yè)薪酬不固定。不過薪酬待遇水平相對較高。

      職業(yè)是按勞動者的工作內(nèi)容來劃分,行業(yè)是按雇主的產(chǎn)品和服務內(nèi)容來劃分。即便是同一職業(yè),在不同行業(yè)中就業(yè),其收入、工作環(huán)境與工作任務等也是不盡相同的。從xx屆市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)生主要從事的行業(yè)來看,前3位依次為“電子和電器設備及其零件制造業(yè)(除計算機設備以外)”(2293元)、“其他零售業(yè)”(2403元)、“銀行業(yè)及信用合作社”(2903元)。主要進入的單位是民營企業(yè)/個體(2126元),其后是國有企業(yè)(2495元)、中外合資/外資/獨資(2565元)。在城市流向上,北京(2621元)、廣州(2844元)、上海(2851元)、深圳(2734元)、天津(2236元)位列前五。

      五、 就業(yè)難度

      這個專業(yè)還是比較有前景的,就業(yè)方向可以涵蓋任何企業(yè)事業(yè)單位,但就業(yè)難度相對較大。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生不僅需要有豐富的理論知識,還要擁有一定的實踐經(jīng)驗。從未來中國的發(fā)展來看,中國需要大量的市場營銷專業(yè)人才,如果具備了一定的專業(yè)知識和實踐能力還是非常有前途的。

      六、 其它

      營銷專業(yè)的優(yōu)勢:

      1.就業(yè)率最高的專業(yè)之一。市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計,從20世紀80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。

      2.晉升機會最多——三年就可以混出個模樣來(最容易做出業(yè)績)。在美國的企業(yè)高管人員中,40%—60%是從營銷人員中提拔上來的。

      3.報酬最高的職業(yè)之一——公司中真正的白領。營銷人員的收入相對于公司中的其他白領,報酬是最高的,因為很多公司的營銷人員都有較高的銷售提成。

      4.掌握的客戶資源多——這是最大的財富。由于營銷人員手中掌握著很多客戶,這些客戶就是你今后事業(yè)發(fā)展的基礎。

      5.人際交往廣泛——好人緣是開拓自己事業(yè)的基礎。市場經(jīng)濟是交際經(jīng)濟,要使自己的事業(yè)有所發(fā)展,就需要有眾人相助。營銷人員經(jīng)常和客戶接觸,社交面極為廣泛。

      6.事業(yè)的起點。由于營銷人員有好人緣,手中又掌握著大量的客戶,這就為今后自己事業(yè)開拓打下良好的基礎。

      7.最適合年輕人的職業(yè)——有挑戰(zhàn)性、自由度也較高。

      專業(yè)選擇需注意的問題:

      1.有利于自己事業(yè)的拓展。上大學的目的不是為了找工作,上大學的目的是為了開拓事業(yè)。如果為了找一個工作,根本沒有必要上大學,而開拓事業(yè)就需要掌握企業(yè)管理理論和方法。

      2.為了不后悔。一個人一生中如果沒有努力和奮斗過,以后可能會后悔,年輕人就要敢于迎接挑戰(zhàn)。

      3.為了面子。中國人的面子觀念很強,一個人總希望:別人有的東西我都有,別人沒有的東西我也有。而要保全你的面子,就需要找一個能夠有較好收入的職業(yè)。

      4.進退自如。你目前選擇的專業(yè),關系到你今后從事的職業(yè),最好你選擇的專業(yè)能夠做到進退自如,創(chuàng)業(yè)還是打工完全自己作主。

      5.要選擇熱門專業(yè)中的冷門專業(yè)。如果是熱門專業(yè),人才濟濟,找到一個好單位很難,因為這方面的人才已經(jīng)很多,工資待遇也不會很高。所以,選專業(yè)一定要選擇熱門專業(yè)中的冷門專業(yè)。如計算機是熱門專業(yè),因為每個單位都需要這方面的人才,但收入呢?熱門專業(yè)中聽起來收入很高的,但那是屬于你的嗎?

      6.相信你能夠成功。一個人要相信自己,通過自己的努力是能夠成功的,沒有規(guī)定誰能夠從事什么職業(yè),誰不能從事什么職業(yè)。也許有的同學會說:“我是女生,不適合做營銷”,有一句廣告詞說的好:“我是女生,我優(yōu)先”;還有的會說:“我不善于社交”,我認為,事在人為,職業(yè)和環(huán)境會造就你;還有的說:“我父母希望我從事什么職業(yè)”,我認為,自己事業(yè)自己作主,命運掌握在自己手里;如果你是男生,那么,你不賺錢誰去賺錢呢?你要承擔家庭的責任。

    銷售畢業(yè)生調(diào)查報告范文3

      一、本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)基本情況

      xx、xx屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生共計307人,就業(yè)率分別達到96.43%、99.29%,就業(yè)需求量與高職高專其他專業(yè)比較相對較高。

      1、就業(yè)崗位分析

      xx、xx屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生選擇就業(yè)的用人單位主要集中在私營企業(yè),這與廣東省私營企業(yè)比較發(fā)達的社會經(jīng)濟結構密切相關。而畢業(yè)生進入國有、集體和機關事業(yè)單位則相對比較少。(見圖1) 圖1 就業(yè)單位性質(zhì)情況分布表

      xx、xx屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)單位的行業(yè)主要集中于商業(yè)、工業(yè)以及服務業(yè)。

      2、就業(yè)區(qū)域分析

      xx、xx屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)仍然集中在廣東省內(nèi),其中選擇在廣州、深圳兩地就業(yè)的畢業(yè)生占到了52%。

      二、本專業(yè)就業(yè)質(zhì)量情況

      1、就業(yè)對口情況分析

      xx、xx屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)后從事的工作與在校所學專業(yè)對口者占41%,基本對口者占48%,兩者共占89%;就業(yè)后所從事的工作與在校所學專業(yè)不對口的占11%。

      2、就業(yè)穩(wěn)定性分析

      正常的人才流動是社會發(fā)展的重要條件,但是過于頻繁的人才流動也會給正常的經(jīng)濟發(fā)展帶來阻礙。xx、xx屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生跳槽現(xiàn)象比較頻繁,在兩屆畢業(yè)生中有76%的畢業(yè)生有過跳槽經(jīng)歷。

      3、畢業(yè)生薪酬水平分析

      xx、xx屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生工作收入基本都達到1000元以上。其中20xx-3000元的比例最大,達到39%,其次為1000-2000元達到34%。另外,在xx、xx屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生中也不乏高收入者,月收入達到4000以上的達到10%。

      4、優(yōu)秀畢業(yè)生成功就業(yè)案例

      市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)后在工作崗位表現(xiàn)良好,其中部分畢業(yè)生目前已取得非常優(yōu)秀的成績,并在現(xiàn)工作單位擔任重要職務。

      5、用人單位對畢業(yè)生的評價

      針對xx、xx屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生,就業(yè)單位整體評價滿意度為96.4%,相對于我院其他專業(yè)、其他院校同類專業(yè)的畢業(yè)生相對較高。就業(yè)單位對xx、xx屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的總體評價是工作態(tài)度端正,具有較強的吃苦耐勞、勤奮務實的精神;知識面寬,上手快,并具有較強的創(chuàng)新精神。

      三、對本專業(yè)的建議

      通過本次調(diào)查,我院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的總體水平得到提升,學生素質(zhì)有所提高,就業(yè)質(zhì)量較好,社會認可度較高。但是針對該專業(yè)的學生仍然存在著一些問題需要引起我們教學工作者的重視,為學生提供各種方式來加強薄弱環(huán)節(jié)的提高,加強學生的綜合素質(zhì)教育,讓學生在激烈的社會競爭中立于不敗之地。

      1、在注重專業(yè)理論知識的同時,對能力的培養(yǎng)仍需加強。畢業(yè)生強調(diào),大專教育不應只是教會學生某項技能,而應重在“樹人”。學校應注重學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和能力的提高,要教給學生一種思維方法和學習方法,使學生掌握開啟社會和知識大門的鑰匙。

      2、參與社會實踐仍然較少,缺乏對社會的了解和能力的'鍛煉。部分畢業(yè)生希望學校多組織一些社會實踐活動,讓學生有更多機會接觸社會,了解社會,并在實踐中學習工作經(jīng)驗,鍛煉工作能力,得到全面發(fā)展。

      3、部分課程設置與市場需求不盡相符。畢業(yè)生反映,所學專業(yè)知識與實際工作的聯(lián)系程度一般,同時希望學校一定要保證基礎理論課、核心課、主干課的教學質(zhì)量,夯實基礎。

      四、調(diào)查結果對我們的啟示

      綜合畢業(yè)生反饋的問題和意見,為提高教學質(zhì)量,加快學校的建設和發(fā)展,培養(yǎng)高素質(zhì)的人才,我們需要在以下幾個方面繼續(xù)加強工作。

      1、積極探索,采取強化學生技能培養(yǎng)的多種方式,提升學生就業(yè)能力。進一步引導和鼓勵市場營銷專業(yè)學生考取職業(yè)資格證書,實施雙證書制度,提高畢業(yè)生就業(yè)能力。隨著生源素質(zhì)和能力培養(yǎng)要求的提高,本專業(yè)積極爭取和拓展職業(yè)技能考證的層次和范圍,為學生提供更多更適用的技能考證服務。在教學中大力推廣有利于培養(yǎng)學生自主學習、引發(fā)積極性的各種教學方法;推行“導師制”、“營銷協(xié)會”等第二課堂,舉辦“一專一技”活動、校內(nèi)十大金牌營銷人大賽、營銷沙龍、每年一屆的校內(nèi)小商品展銷會、實習超市商場經(jīng)營技能大賽、邀請企業(yè)專家講座等“以賽促學”、“以會促學”的教學機制,激起學生濃厚的學習興趣,進一步提高學生職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)能力;通過任務驅動,工學結合,多管齊下,綜合訓練,培養(yǎng)學生實際技能和專業(yè)素質(zhì)。

      2、鞏固現(xiàn)有實習基地,擴展現(xiàn)有實習基地功能,新建校外實習基地,實現(xiàn)校外實習基地的多元化。以中國進出口商品交易會、廣東農(nóng)墾企業(yè)集團、廣百集團為依托,建立一個具有市場調(diào)研、營銷策劃、產(chǎn)品銷售、貿(mào)易磋商、單證流轉、會展服務、連鎖經(jīng)營、電子商務等實習培訓功能的綜合性實習基地群。加強與實習基地相關人員的溝通與協(xié)調(diào),使現(xiàn)有實習基地的運作規(guī)范化、穩(wěn)定化、長期化。實習基地不但要培養(yǎng)學生的職業(yè)技能,還要培養(yǎng)學生正確的工作態(tài)度、開闊學生的視野,要將學生的實習與就業(yè)緊密結合。要將實習基地從商業(yè)流通領域逐漸擴展到生產(chǎn)、專業(yè)服務領域,以擴大學生的實習面與就業(yè)機會。

      3、配合人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新,調(diào)整改革課程體系和課程內(nèi)容,貼近工學結合、校企合作、能力本位、就業(yè)導向要求。依據(jù)人才成長規(guī)律和高職教育本質(zhì),按照國家職業(yè)標準對營銷人員的能力要求,結合廣泛的社會調(diào)研及專業(yè)建設指導委員會的意見,對照崗位,將能力要求的專業(yè)知識和職業(yè)崗位技能分解到不同的課程模塊和實踐教學之中,并制定相應的課程教學標準,使每門課程和每一項技能訓練在學生能力培養(yǎng)中的作用、地位及任務得到明確。

      4、加大師資隊伍建設,繼續(xù)提升雙師素質(zhì)水平。發(fā)揮行業(yè)辦學和地處廣州商業(yè)中心優(yōu)勢,依托廣東農(nóng)墾和廣百集團,在辦學條件和專業(yè)建設上積極爭取主管部門支持與合作企業(yè)幫助,通過開展校企合作、產(chǎn)學結合實現(xiàn)人力資源共享,共同建設一支具有雙師素質(zhì)的教學團隊,保障高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)目標需要。

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