新區(qū)工作小結(jié)
新區(qū)工作小結(jié)
時(shí)光匆匆轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)結(jié)束。20xx年已經(jīng)到來(lái)，新的一年，新的起點(diǎn)，新的征程，新的目標(biāo)。先我將自己在20xx年10月—20xx年12月的工作作以下匯報(bào)。
在存折發(fā)放過(guò)程中我和我的隊(duì)友緊抓村社社長(zhǎng)及村社中比較有影響力村村民以擴(kuò)大在村社中的影響力！在營(yíng)銷過(guò)程中我們用自己的熱情和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度去打動(dòng)村民，讓村民從心底里去接受接受我！在營(yíng)銷過(guò)程我虛心向自己的隊(duì)友學(xué)習(xí)，但是由于我的銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于銀行的很多業(yè)務(wù)不是特別了解，導(dǎo)致我在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中特別被動(dòng)。
前期因?yàn)閷?duì)村鎮(zhèn)的熟悉程度較差，我們的團(tuán)隊(duì)將存折發(fā)放和營(yíng)銷工作交替進(jìn)行，在存折發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)我主要做的事?tīng)I(yíng)銷的工作，在保證發(fā)放準(zhǔn)確性的同時(shí)要求做好宣傳留存工作，后期在代發(fā)存量客戶迅速增加，客戶服務(wù)難以跟上的情況下，我們便開(kāi)展上門(mén)營(yíng)銷等工作。
1. 和諧共團(tuán)
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是集體、戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)。任何一件事情的都需要集體智慧的，擁有一支強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，就克服不了的艱難險(xiǎn)阻。我是我們團(tuán)隊(duì)的一部分，在新區(qū)的營(yíng)銷過(guò)程積極配合領(lǐng)導(dǎo)，和我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員建立深厚的友誼。
2. 營(yíng)銷靠渠道
渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，可以說(shuō)是營(yíng)銷的命運(yùn)所系。在14年我們要在新區(qū)建立起試營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在手機(jī)上網(wǎng)很方便，我們要鼓勵(lì)村民開(kāi)通手機(jī)銀行。讓村民在手機(jī)上隨時(shí)隨地了解自己的存款信息。這是我行在新區(qū)開(kāi)展工作的主陣地，新區(qū)農(nóng)民對(duì)我行網(wǎng)點(diǎn)期待也比較高，我們計(jì)劃在新區(qū)支行開(kāi)業(yè)以后，以網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部常態(tài)化多渠道媒介的宣傳和階段性地在村中宣傳我行定期存款和理財(cái)產(chǎn)品，提高我行在新區(qū)居民中的知名度及滲透度，通過(guò)這種形式，鞏固安置區(qū)農(nóng)戶與我行關(guān)系，留存已代發(fā)資金并吸引其他行存款。加大對(duì)各行政村社領(lǐng)導(dǎo)干部、大姓家族族長(zhǎng)的營(yíng)銷。通過(guò)過(guò)他們可以更好的取得農(nóng)戶對(duì)我興業(yè)銀行的信任度以及認(rèn)知度。為后續(xù)對(duì)農(nóng)戶的營(yíng)銷工作打下良好的基礎(chǔ)。
3. 產(chǎn)品找優(yōu)勢(shì)
向客戶介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，是銷售流程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。努力學(xué)習(xí)我們的每一個(gè)產(chǎn)品并和其他銀行的零售產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，總結(jié)我們零售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去說(shuō)話，讓村民感覺(jué)到是真正的有利可圖！
4. 客戶中高端
優(yōu)質(zhì)的客戶可以為我們帶來(lái)長(zhǎng)期的收益，在新區(qū)的工作中去挖掘更多有遠(yuǎn)見(jiàn)、有思想的客戶。重點(diǎn)去發(fā)展他們和他們建立長(zhǎng)期的合作！
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