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《服裝應(yīng)該這樣賣》讀后感（精選12篇）
當(dāng)閱讀完一本名著后，相信大家的收獲肯定不少，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫一篇讀后感吧。可是讀后感怎么寫才合適呢？下面是小編整理的《服裝應(yīng)該這樣賣》讀后感，歡迎大家分享。
《服裝應(yīng)該這樣賣》讀后感 1
一年的初一生活就要過(guò)去了，回首過(guò)去，感覺(jué)收獲很多，現(xiàn)總結(jié)如下：
一，思想上。我遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，熱心助人，與同學(xué)相處融洽。我有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，努力為班為校做好事。作為一名團(tuán)員，我思想進(jìn)步，遵守社會(huì)公德，積極投身實(shí)踐，關(guān)心國(guó)家大事。在團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，力求更好地鍛煉自己，提高自己的思想覺(jué)悟。
二、生活上。我性格外向，積極參加學(xué)校的的各種活動(dòng)。初一以來(lái)任班級(jí)文娛委員，組織同學(xué)參加各種活動(dòng)，如：課間歌詠，班級(jí)聯(lián)歡會(huì)，集體舞賽等。在校文藝匯演中任領(lǐng)唱，參加朗誦、小提琴表演。我愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，積極參加體育鍛煉，力求德、智、體全面發(fā)展，校運(yùn)會(huì)上，在800米、200米及4×100米接力賽中均獲較好名次。
三、學(xué)習(xí)上。一年來(lái)，我嚴(yán)格要求自己，注意摸索適合自己情況的學(xué)習(xí)方法，積極思維，分析、解決問(wèn)題能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良。但是，通過(guò)一年的.學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也就是吃苦精神不夠，具體就體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上“鉆勁”不夠、“擠勁”不夠。當(dāng)然，在我發(fā)現(xiàn)自己的不足后，我會(huì)盡力完善自我，培養(yǎng)吃苦精神，從而保證日后的學(xué)習(xí)成績(jī)能有較大幅度的提高。
《服裝應(yīng)該這樣賣》讀后感 2
看完《服裝應(yīng)該這樣賣》這本書，讓我想起早前聽(tīng)過(guò)著名禮儀專家，金正昆老師關(guān)于“有效溝通”的講座，充分闡述了在人際交往中溝通的重要性；同時(shí)，此書給了我有一種錯(cuò)覺(jué)，這是《細(xì)節(jié)決定成敗》一書的續(xù)篇！本書以最簡(jiǎn)單易懂的方式完美地詮釋了服裝應(yīng)該如何銷售的各項(xiàng)細(xì)節(jié)。
在《服裝應(yīng)該這樣賣》一書里，羅列了大量的典型事例，分了六個(gè)章節(jié)來(lái)細(xì)論如何去做銷售，章章緊扣《細(xì)節(jié)決定成敗》的主題。其實(shí)早在很多年以前，人們就已經(jīng)意識(shí)到了做終端，要先從細(xì)節(jié)做起這一事實(shí)。現(xiàn)在，王建四先生將問(wèn)題歸類細(xì)節(jié)化，引用了大量的事例支撐這一觀點(diǎn)，從而引起人們更為廣泛的關(guān)注，從細(xì)節(jié)論細(xì)節(jié)。
我店組織員工共同去學(xué)習(xí)了這本書，很多同事在看完這本書后都覺(jué)得寫的不錯(cuò)，挺佩服王建四先生的。但是我主張：我們看書不要鉆進(jìn)書里去看書，而應(yīng)站到書外去看書，我們沒(méi)有必要生搬硬套，應(yīng)該將學(xué)到的知識(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短，靈活運(yùn)用起來(lái)。在驚嘆平時(shí)細(xì)節(jié)工作不夠到位之余，不要忘記冷靜地思考，批判地去學(xué)習(xí)。
而這本書，確實(shí)讓我受益匪淺，有很多例子很多地方值得我們深思。書中每個(gè)場(chǎng)景都是以顧客的需求為線索，以店員的溝通能力為核心。書中的內(nèi)容很具有代表性，可以說(shuō)是學(xué)可致用，教給了我們很多與顧客合理的溝通方式和習(xí)以為常但常被忽略致命細(xì)節(jié)的銷售技巧。我們每天在賣場(chǎng)遇到的問(wèn)題和麻煩，書中幾乎都有提到，并且給我們提供了多種解決的方法。面對(duì)顧客，我們只要以積極、誠(chéng)懇、尊重的態(tài)度，加以適當(dāng)?shù)馁澝琅c引導(dǎo)，就能爭(zhēng)取到顧客的信任，最終達(dá)成交易并能成為我們忠實(shí)的顧客和朋友！學(xué)習(xí)之后，所有的困惑、問(wèn)題和麻煩自然就可以迎刃而解了。
我們大都是普通人，在大多數(shù)的日子里，很顯然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。具體來(lái)說(shuō)，凡事無(wú)小事，簡(jiǎn)單不等于容易，只有花大力氣，把小事做細(xì)，才能把事情做好。就象真正的武術(shù)中沒(méi)有絕招一樣，生活和工作中解決問(wèn)題、處理事務(wù)、策劃市場(chǎng)、管理企業(yè)，也都不會(huì)有什么絕招。所謂的絕招，都是用細(xì)節(jié)的功夫堆砌出來(lái)的。大量的工作都是一些瑣碎的、繁雜的、細(xì)小的事務(wù)的重復(fù)，所以，我們只能從基層做起，從基本做起，不能眼高手低，心浮氣躁，西方有句名言：“羅馬不是一天建成的，”那么我們也可以說(shuō)“萬(wàn)里長(zhǎng)城也不是一天壘成的。”所以，只有做好眼前的每一件小事，并養(yǎng)成長(zhǎng)期對(duì)待工作的認(rèn)真和精細(xì)的態(tài)度，加上持之以恒的堅(jiān)持，才能進(jìn)一步邁向成功！
反思之，企業(yè)做大，做強(qiáng)，要靠的不僅僅是管理者自身素質(zhì)的提高，而是靠每一位企業(yè)成員綜合素質(zhì)的提升，人的心態(tài)決定人的命運(yùn)，企業(yè)管理者的心態(tài)、員工的'心態(tài)也決定著企業(yè)的命運(yùn)。專業(yè)的培訓(xùn)及學(xué)習(xí)力的提升是必然的，如果我們企業(yè)的管理者及全體員工能夠從被動(dòng)心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)心態(tài)，把遵紀(jì)、敬業(yè)、愛(ài)崗當(dāng)成自己的使命，于是，只有學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，讓每一個(gè)愿意學(xué)習(xí)的人都有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，并應(yīng)用于實(shí)際，那還會(huì)有什么是做不好的事，企業(yè)又哪有做不強(qiáng)之理？
認(rèn)真做事只是把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好，在這一個(gè)細(xì)節(jié)制勝的時(shí)代，任何一件事件都是做出來(lái)而不是喊出來(lái)的，特別是在終端銷售工作各崗位上的員工更要把小事做細(xì)，一件沒(méi)有預(yù)料的事件可能引起故障，一個(gè)常被忽視的問(wèn)題可能導(dǎo)致一次危機(jī)，每一個(gè)大問(wèn)題里都有一系列的小問(wèn)題。
一個(gè)熱愛(ài)生活、熱愛(ài)工作的人，每天都會(huì)以積極向上的心態(tài)盡自己所能展現(xiàn)完美，用自己的熱情感染并帶動(dòng)身邊的人，即便是荊棘遍布的路道，也會(huì)因他（她）的熱情而灑滿陽(yáng)光！
《服裝應(yīng)該這樣賣》讀后感 3
讀完《服裝應(yīng)該這樣賣》這本書，我深刻感受到，在服裝銷售這個(gè)看似簡(jiǎn)單的行業(yè)中，細(xì)節(jié)和服務(wù)的重要性遠(yuǎn)超想象。這本書以大量生動(dòng)的案例和實(shí)用的技巧，向我們展示了如何在終端銷售中把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，用真誠(chéng)的服務(wù)贏得顧客的信任和忠誠(chéng)。
書中強(qiáng)調(diào)，銷售不僅僅是將商品賣給顧客，更是通過(guò)細(xì)致入微的服務(wù)，讓顧客感受到被尊重和重視。例如，當(dāng)顧客對(duì)某件衣服提出異議時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)直接反駁，而是應(yīng)該耐心傾聽(tīng)，理解顧客的需求，然后有針對(duì)性地介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性。這種以顧客為中心的銷售方式，不僅能夠解決顧客的疑慮，還能增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)同感。
此外，書中還提到了許多關(guān)于如何提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)的細(xì)節(jié)，如保持店鋪的整潔有序、提供舒適的試衣環(huán)境、及時(shí)為顧客提供搭配建議等。這些看似微不足道的`細(xì)節(jié)，卻能在無(wú)形中提升顧客的滿意度和忠誠(chéng)度，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的回頭客和口碑傳播。
通過(guò)閱讀這本書，我認(rèn)識(shí)到，作為一名銷售人員，只有不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。未來(lái)，我將把書中的理念和方法應(yīng)用到實(shí)際工作中，用心服務(wù)每一位顧客，用細(xì)節(jié)鑄就品牌。
《服裝應(yīng)該這樣賣》讀后感 4
《服裝應(yīng)該這樣賣》不僅是一本銷售技巧的寶典，更是一本關(guān)于人際溝通的教科書。書中通過(guò)大量實(shí)例，向我們展示了如何通過(guò)有效的溝通，建立起與顧客之間的'信任和友誼。
在銷售過(guò)程中，溝通是連接導(dǎo)購(gòu)員和顧客的橋梁。只有通過(guò)真誠(chéng)的溝通，才能了解顧客的真實(shí)需求和期望，從而提供符合他們心意的產(chǎn)品和服務(wù)。書中提到的“欲擒故縱法”、“假設(shè)成交法”等溝通技巧，不僅能夠幫助導(dǎo)購(gòu)員更好地引導(dǎo)顧客做出購(gòu)買決策，還能在無(wú)形中增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感。
同時(shí)，書中也強(qiáng)調(diào)了信任在銷售中的重要性。只有當(dāng)顧客信任導(dǎo)購(gòu)員和品牌時(shí)，他們才會(huì)放心地購(gòu)買產(chǎn)品，并愿意成為品牌的忠實(shí)擁躉。因此，導(dǎo)購(gòu)員在銷售過(guò)程中，不僅要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，更要注重與顧客之間的情感交流，用真誠(chéng)和熱情贏得顧客的信任。
通過(guò)閱讀這本書，我深刻認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的關(guān)鍵作用。未來(lái)，我將更加注重與顧客的溝通交流，用真誠(chéng)和熱情打動(dòng)他們，建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
《服裝應(yīng)該這樣賣》讀后感 5
《服裝應(yīng)該這樣賣》中的案例和技巧，讓我深刻體會(huì)到靈活應(yīng)變和創(chuàng)新銷售的重要性。在服裝銷售這個(gè)充滿變數(shù)的行業(yè)中，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新銷售方式，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
書中提到的許多銷售技巧，如“利用顧客的期盼心理”、“間接啟發(fā)法”等，都體現(xiàn)了靈活應(yīng)變和創(chuàng)新銷售的理念。這些技巧不僅能夠幫助導(dǎo)購(gòu)員更好地應(yīng)對(duì)各種銷售場(chǎng)景，還能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，提升銷售業(yè)績(jī)。
同時(shí)，書中也鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員要敢于嘗試新的銷售方式和方法，不斷挑戰(zhàn)自我，突破傳統(tǒng)。例如，通過(guò)社交媒體進(jìn)行線上銷售、開(kāi)展會(huì)員制度增強(qiáng)顧客粘性等，都是值得嘗試的創(chuàng)新銷售方式。
通過(guò)閱讀這本書，我認(rèn)識(shí)到，作為一名銷售人員，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能跟上市場(chǎng)的`步伐，滿足顧客的需求。未來(lái)，我將積極學(xué)習(xí)新的銷售技巧和方法，勇于嘗試新的銷售方式，不斷提升自己的銷售能力和水平。
《服裝應(yīng)該這樣賣》讀后感 6
《服裝應(yīng)該這樣賣》不僅關(guān)注個(gè)體導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧和服務(wù)意識(shí)，還強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作在銷售中的重要性。書中通過(guò)多個(gè)案例，向我們展示了團(tuán)隊(duì)協(xié)作如何提升銷售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)品牌影響力。
在服裝銷售過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能夠發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，形成合力，共同應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。例如，當(dāng)遇到難以搞定的顧客時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員可以相互配合，共同提供解決方案；當(dāng)?shù)赇佇枰_(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員可以分工合作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
同時(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還能增強(qiáng)員工之間的凝聚力和歸屬感，提升工作積極性和效率。一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，能夠激發(fā)每個(gè)成員的潛能和創(chuàng)造力，共同為品牌的`發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
通過(guò)閱讀這本書，我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在銷售中的關(guān)鍵作用。未來(lái)，我將積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通交流，建立良好的合作關(guān)系，共同為提升銷售業(yè)績(jī)和品牌影響力而努力。
《服裝應(yīng)該這樣賣》讀后感 7
讀完《服裝應(yīng)該這樣賣》這本書，我最大的感觸是持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。在服裝銷售這個(gè)日新月異的行業(yè)中，只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，才能跟上市場(chǎng)的步伐，滿足顧客的需求。
書中提到的許多銷售技巧和服務(wù)理念，都是作者通過(guò)多年實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的.寶貴經(jīng)驗(yàn)。然而，這些經(jīng)驗(yàn)并不是一成不變的，隨著市場(chǎng)的變化和顧客需求的升級(jí)，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)體系。
同時(shí)，書中也鼓勵(lì)我們要有追求卓越的精神。無(wú)論是作為導(dǎo)購(gòu)員還是管理者，我們都應(yīng)該設(shè)定更高的目標(biāo)，不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我。只有不斷追求卓越，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。
通過(guò)閱讀這本書，我認(rèn)識(shí)到持續(xù)學(xué)習(xí)是提升自我、追求卓越的必由之路。未來(lái)，我將保持學(xué)習(xí)的熱情和動(dòng)力，不斷汲取新知識(shí)、新技能，努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，為品牌的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
《服裝應(yīng)該這樣賣》讀后感 8
讀完《服裝應(yīng)該這樣賣》這本書，我深刻體會(huì)到細(xì)節(jié)在服裝銷售中的重要性。書中通過(guò)大量典型事例，從六個(gè)章節(jié)詳細(xì)闡述了服裝銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)場(chǎng)景都緊扣顧客需求，以店員的溝通能力為核心，展現(xiàn)了細(xì)節(jié)制勝的道理。
書中提到的許多案例，如顧客對(duì)衣服掉色、款式單調(diào)的抱怨，或是對(duì)面料成分的疑問(wèn)，都是我們?cè)趯?shí)際銷售中經(jīng)常遇到的問(wèn)題。作者王建四先生通過(guò)生動(dòng)的對(duì)話和具體的解決方案，教會(huì)我們?nèi)绾我苑e極、誠(chéng)懇、尊重的態(tài)度，加以適當(dāng)?shù)馁澝琅c引導(dǎo)，爭(zhēng)取顧客的信任，最終達(dá)成交易。這讓我意識(shí)到，銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)、賣態(tài)度。
此外，書中強(qiáng)調(diào)的“有效溝通”也讓我受益匪淺。正如金正昆老師關(guān)于“有效溝通”的講座所闡述的.，人際交往中溝通的重要性不言而喻。在服裝銷售中，良好的溝通技巧能夠幫助我們更好地理解顧客需求，提供針對(duì)性的建議，從而提升顧客滿意度和忠誠(chéng)度。
《服裝應(yīng)該這樣賣》讀后感 9
《服裝應(yīng)該這樣賣》不僅是一本理論書籍，更是一本實(shí)戰(zhàn)指南。書中分享的大量銷售話術(shù)和技巧，讓我深刻體會(huì)到話術(shù)在銷售中的關(guān)鍵作用。作者王建四先生通過(guò)多年的終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套行之有效的話術(shù)模板，幫助我們應(yīng)對(duì)各種銷售場(chǎng)景。
例如，在面對(duì)顧客對(duì)價(jià)格的'質(zhì)疑時(shí)，書中提供了多種應(yīng)對(duì)策略，如強(qiáng)調(diào)衣服的賣點(diǎn)、比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、提供優(yōu)惠活動(dòng)等。這些話術(shù)不僅能夠幫助我們化解顧客的疑慮，還能引導(dǎo)顧客做出購(gòu)買決策。此外，書中還提到了“假設(shè)成交法”，即在顧客表現(xiàn)出購(gòu)買意向時(shí)，通過(guò)詢問(wèn)細(xì)節(jié)或幫助顧客做出決定來(lái)促成交易。這種方法在實(shí)際銷售中非常實(shí)用，能夠有效提升銷售業(yè)績(jī)。
通過(guò)學(xué)習(xí)書中的話術(shù)和技巧，我意識(shí)到銷售是一門藝術(shù)，需要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。只有將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，才能不斷提升自己的銷售能力。
《服裝應(yīng)該這樣賣》讀后感 10
《服裝應(yīng)該這樣賣》讓我深刻認(rèn)識(shí)到，用心服務(wù)顧客是贏得長(zhǎng)期信任的關(guān)鍵。書中通過(guò)多個(gè)案例展示了如何以顧客為中心，提供個(gè)性化的服務(wù)，從而贏得顧客的忠誠(chéng)度和口碑。
例如，在處理顧客投訴時(shí)，書中強(qiáng)調(diào)了傾聽(tīng)和理解的重要性。只有耐心聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)和抱怨，才能找到問(wèn)題的根源并提供有效的解決方案。同時(shí)，書中還提到了如何通過(guò)贊美和引導(dǎo)來(lái)增強(qiáng)顧客的購(gòu)買信心，以及如何通過(guò)連帶銷售來(lái)提升客單價(jià)和貨單價(jià)。
這些案例讓我意識(shí)到，銷售不僅僅是一次性的'交易，更是建立長(zhǎng)期關(guān)系的過(guò)程。只有用心服務(wù)顧客，關(guān)注他們的需求和感受，才能贏得他們的信任和忠誠(chéng)。這種信任和忠誠(chéng)不僅能夠幫助我們提升銷售業(yè)績(jī)，還能為品牌樹(shù)立良好的口碑和形象。
《服裝應(yīng)該這樣賣》讀后感 11
在閱讀《服裝應(yīng)該這樣賣》的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到批判性學(xué)習(xí)的重要性。雖然書中提供了大量實(shí)用的銷售技巧和話術(shù)模板，但作者王建四先生也強(qiáng)調(diào)了不要生搬硬套，而是要結(jié)合實(shí)際情況靈活運(yùn)用。
這讓我意識(shí)到，在學(xué)習(xí)任何知識(shí)時(shí)，我們都應(yīng)該保持批判性思維，不盲目接受書本上的觀點(diǎn)和方法。而是要通過(guò)實(shí)踐和思考，將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，形成自己的銷售風(fēng)格和策略。只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為優(yōu)秀的.銷售人員。
同時(shí)，書中還提到了企業(yè)做大做強(qiáng)需要靠每一位企業(yè)成員綜合素質(zhì)的提升。這讓我認(rèn)識(shí)到，作為銷售人員，我們不僅要提升自己的銷售能力，還要注重個(gè)人素質(zhì)和心態(tài)的培養(yǎng)。只有保持積極向上的心態(tài)和敬業(yè)愛(ài)崗的精神，才能不斷提升自己的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
《服裝應(yīng)該這樣賣》讀后感 12
讀完《服裝應(yīng)該這樣賣》后，我深刻體會(huì)到實(shí)踐出真知的道理。書中提供的銷售技巧和話術(shù)模板雖然實(shí)用，但只有通過(guò)實(shí)際操作和不斷實(shí)踐才能真正掌握和運(yùn)用。
在實(shí)際銷售中，我嘗試運(yùn)用書中的方法和技巧與顧客溝通，發(fā)現(xiàn)效果顯著。例如，在面對(duì)顧客對(duì)價(jià)格的質(zhì)疑時(shí)，我通過(guò)強(qiáng)調(diào)衣服的賣點(diǎn)和比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，成功化解了顧客的疑慮并促成了交易。此外，在處理顧客投訴時(shí)，我也能夠耐心傾聽(tīng)顧客的.意見(jiàn)和抱怨，并提供有效的解決方案，從而贏得了顧客的信任和忠誠(chéng)。
這些實(shí)踐經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到，銷售是一門需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的藝術(shù)。只有通過(guò)不斷嘗試和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們才能不斷提升自己的銷售能力和水平。同時(shí)，我也意識(shí)到銷售無(wú)止境，我們需要時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新精神，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和顧客需求。
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