《哈佛營銷課》閱讀后感

時間：2021-09-13 16:21:33 讀后感我要投稿

《哈佛營銷課》閱讀后感

　　當細細地品讀完一本名著后，相信大家的視野一定開拓了不少，這時候，最關鍵的讀后感怎么能落下！怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢？以下是小編精心整理的《哈佛營銷課》閱讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

《哈佛營銷課》閱讀后感

　　大家是否覺得剛發(fā)布不久《哈佛營銷課》的簡介，這么快就有閱讀后感了?是否窩窩在敷衍大家呢?其實寫簡介的時候我差不多已經(jīng)看完(請不要打我)。然后用了2~3天弄思維導圖，這本書的內容還真多，對比《風口》個人覺得在營銷方面，這書更值得觀看，這本書更傾向于企業(yè)如何銷售產(chǎn)品和如何做一名優(yōu)秀的營銷者(觀察者)，當然兩本書也有內容是可以互相合拼理解的。我自己是從中獲得了知識，那么您呢?

　　個人建議本書的`內容及示例頗多，完整思維導圖比較多內容且無法一一列出，有興趣的朋友還是結合書本一起看吧。

　　Lesson1了解消費心理，清楚“上帝”到底在想什么

　　本章節(jié)主要介紹了客戶的思考角度和思維方式，成功的營銷應該從客戶的心理角度出發(fā)。介紹了幾個主題，也是目前市場營銷常用的，如舉例尿布大王多川博的“從眾心理”，和現(xiàn)在的網(wǎng)紅奶茶“喜茶”，“一點點”所曝光的排長龍秘密相似，值得讓我們更深入了解現(xiàn)代營銷方法。

　　Lesson 2 ~Lesson 3沒有完美的營銷

　　兩個章節(jié)主要是介紹了營銷的一些方法和技巧，沒有一套方法是完美的，要根據(jù)不同的情況不斷變化營銷的模式。提及了“凡勃論效應”、“蝴蝶效應”在營銷中的影響和策略。

　　Lesson 4 ~Lesson 6做出品牌價值，正確定位客戶群，并根據(jù)客戶的類型做好服務

　　第4章節(jié)介紹品牌的價值，通過什么方式去提升品牌及做好品牌定位。第5章節(jié)介紹定位客戶群體，并梳理了不同客戶群體的性格特征，配合商品的特性就不難進行營銷了。第6章節(jié)介紹不同客戶的性格類型和應對的銷售策略。把這3個章節(jié)的內容吃透了，對銷售方面的幫助應該挺大的，我不是銷售從業(yè)人員，不能確切是否有幫助，但我從中學到了很多知識，如提及的少年兒童、青年人等群體的特征，是比較貼切吻合的。

　　Lesson 7掌握面對面的“讀心術”，積極促成交易

　　本章節(jié)屬于“錦上添花”的內容，通過客戶的細微動作，包括眼、眉、嘴、手等動作及飲吃習慣和細節(jié)判斷客戶的個人喜好，從而投其所好，加大促成交易的機率。這部分的細節(jié)描述內容我個人覺得見仁見智，部分內容是比較貼切容易理解的，但有部分好像又不太適合。各位閱讀的時候最好結合心理方面的書籍加深理解。

　　Lesson 8哈佛名師點撥，助你成為銷售精英

　　本章節(jié)標題已經(jīng)很明顯了，是哈佛的大師們講解自己的心得體會，這章也是重點內容，吃透了并結合現(xiàn)狀可以開闊視野(僅限于和我一樣的經(jīng)營白癡)。

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