營銷方案

營銷方案[集錦4篇]

　　為了確保事情或工作扎實開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的營銷方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷方案 篇1

　　活動主題: 感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的:

　　一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.

　　二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

　　活動時間(5.5----5.11)

　　活動預熱

　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的`承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

　　活動內(nèi)容:

　　一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.

　　二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹

　　三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

　　到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.

　　將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

　　為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

　　活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

　　購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

　　另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳;

　　b青春禮：鮮艷康乃馨;

　　c長壽禮：精美生日禮品

營銷方案 篇2

　　一、淘寶內(nèi)推廣

　　1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　買家搜索寶貝時會再搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞，每個人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。所有寶貝名稱寫的越全越好，利用好熱門關(guān)鍵詞，也就是要做好搜索引擎優(yōu)化，那樣寶貝貝搜索到的機率才會大。

　　2、阿里旺旺的推廣

　　A、個性簽名中加入店鋪鏈接

　　B、旺旺狀態(tài)設置：如“今天新款促銷”，“新款上市”等。設置旺旺自動回復（加上網(wǎng)店鏈接或?qū)氊惤榻B）

　　3、淘寶個人空間

　　多發(fā)些文章，可以穿插廣告，多謝經(jīng)驗分享，可引起顧客的共鳴等。

　　4、泡論壇

　　泡淘寶論壇，多寫些精品貼。在別人的精品貼后面跟帖，回帖，發(fā)鏈接

　　5、積極參加社區(qū)商城舉辦的促銷活動，提高活躍度。

　　6、淘寶活動推廣

　　如“一元拍”，“49包郵”，“團購”等。圖的事廣告效應，增加店鋪的點擊率和曝光率，最好選在高峰時段上架。

　　7、打造人氣寶貝

　　A、店鋪推薦寶貝

　　B、櫥窗推薦寶貝

　　C、淘寶社區(qū)首頁圖片推薦（需用銀幣搶購）

　　D、論壇右邊文字推薦位，站內(nèi)信推薦位等（需用銀幣搶購）

　　二、淘寶付費推廣

　　1、淘寶直通車

　　2、淘客推廣

　　淘客推廣是專為賣家打造，按成交計費的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣的商品鏈接，在聊天，論壇，博客中或者個人網(wǎng)站幫賣家推廣，成交了才需付傭金。

　　3、購買淘寶旺鋪

　　每月幾十元的費用，購買了可以隨心所欲的裝修店鋪，讓廣告效果發(fā)揮的淋漓盡致。

　　4、淘寶廣告

　　一般收費比較高昂，適合強大經(jīng)濟實力的'賣家。

　　三、淘寶外推廣

　　1、聊天工具推廣

　　QQ，QQ群，旺旺群，MSN，百度hi等，在個性簽名，空間里加店鋪鏈接，或者做一些店鋪及產(chǎn)品的介紹。

　　2、論壇社區(qū)推廣

　　論壇發(fā)帖回帖。沭陽吧論壇，西祠，天涯，人人等

　　3、登陸搜索引擎

　　用戶在搜索相關(guān)信息的時候會搜到你的網(wǎng)店鏈接，加大網(wǎng)店被搜索到的概率。

　　以下是登錄幾個重要搜索引擎的網(wǎng)站登錄入口地址：

　　百度：

　　Google：

　　中國雅虎：

　　微軟：

　　網(wǎng)易-有道：

　　Google英文：

　　SOSO：

　　搜狗：

　　4、貼吧（百度貼吧 百度知道），微博（新浪，騰訊），

　　5、58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)，列表網(wǎng)，大眾點評網(wǎng)等網(wǎng)站注冊，然后發(fā)布信息

　　6、商貿(mào)網(wǎng)站注冊，發(fā)布信息（慧聰網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，商國互聯(lián)等）

營銷方案 篇3

　　一、 活動背景

　　越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡購物送貨上門，便宜，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡購物而言，效率高，品種繁多;

　　當然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優(yōu)點。

　　微店的普及定會在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

　　二、活動主題

　　在大連海事大學推廣微店優(yōu)菜網(wǎng)，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

　　三、活動目的及意義

　　現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的'場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

　　四、活動項目時間安排

　　五、 活動地點安排

　　社團內(nèi)部----------網(wǎng)絡平臺-----------校園定點---------宣講會

　　六、 活動對象

　　主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學生

　　七、 活動流程

　　1. 預熱階段：

　　由于我們都身在社團，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。

　　2. 前期階段：

　　為了提高知名度，我們會在微信，qq等網(wǎng)絡平臺進行推廣，并設計成網(wǎng)絡接力活動;

　　制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈; 宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

　　3. 中期階段：

　　在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。

　　4. 活動后期

　　達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。

　　八.活動人員安排。

　　九.獎項設施。

　　十、經(jīng)費預算。

營銷方案 篇4

　　一、 前言

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

　　從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場，品牌的建立、科學的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個環(huán)節(jié)，是重復、簡單、重復、積累。

　　回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。

　　二、 市場分析(略)

　　三、 廣告定位

　　1、市場定位：

　　2、商品定位：

　　3、廣告定位：

　　4、廣告對象定位：

　　四、 營銷建議

　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展：

　　1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;

　　2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

　　3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

　　4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

　　五、 廣告策略

　　1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　　①引導期：

　　·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

　　·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

　　·初步樹立品牌的形象。

　　②加強期：

　　·深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

　　·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

　　③補充期：

　　以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點：

　　·時尚、優(yōu)雅的'歐陸風格

　　·自由如風

　　·高貴品位的低價產(chǎn)品

　　4、策略建議：

　　①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);

　　②、拍攝并制作高檔次的畫冊;

　　③、設計制作精美的加盟手冊;

　　④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行;

　　⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

　　⑥、促銷活動：

　　引導期：

　　·幾個銷售終端的建立

　　·VIP卡的免費派送

　　·開業(yè)活動

　　加強期：結(jié)合當?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會

　　補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

　　六、 行動方案細節(jié)：(附費用預算)

　　1、廣告媒體策略：(見附件1)

　　2、畫冊制作策劃

　　·宗旨：高檔次的、時尚的

　　·風格：田園風情、朋克、普希米亞、嘻哈等

　　·模特：專業(yè)模特2名，

　　·攝影師：北京或上海時尚攝影師

　　·設計制作：大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙

　　注：費用預算：15萬元

　　3、展會策劃

　　·展會地點：深圳香港 北京 上海

　　·展會時間：

　　·活動目的

　　—展示公司品牌形象

　　—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌

　　—吸引全國各地的經(jīng)銷商

　　·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

　　·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

　　·廣告：會刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》

　　·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

　　·會場人員配置：3—4人(負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)

　　·裝修設計及施工：

　　·工作日程及人員安排

　　工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注

　　參展確認、簽訂合同 總經(jīng)理

　　落實設計公司或人員 策劃部

　　確認設計方案 策劃和營銷部

　　展廳布置 策劃部

　　營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合

　　開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

　　財務部門的配合 資金的支持

　　資金預算：展廳租金：200000元

　　裝修：180000元

　　會刊廣告一版：120000元

　　手提袋：20xx個 人民幣：7000元

　　加盟手冊：3000份 人民幣：8000元

　　媒體邀請函：50份 人民幣：1000元

　　商家邀請函：500份 人民幣：2000元

　　人員費用：15000元

　　合計：人民幣：533000元

　　4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(即招商、訂貨會)策劃

　　·會議主題：品牌新聞發(fā)布

　　·會議地址：星級酒店

　　·與會人員：媒體記者(各類服裝專業(yè)報刊、雜志;全國性時尚、消費報刊雜志;全國性商業(yè)報刊雜志;主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加)

　　·時間安排：

　　·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

　　費用預算：

　　場地租金：8000元/半天

　　請媒體：20000元

　　請模特：6000元(5個)

　　就餐費：10000元

　　其他費：6000元

　　合計：50000元

　　5、加盟手冊： (省略)

　　6、店員培訓手冊： (省略)

　　7、促銷活動規(guī)劃： (省略)

　　8、品牌平面視覺策劃費合計：150000元

　　七、 費用總預算：合計人民幣：88萬

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