連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責

時間：2024-07-12 16:38:15 崗位職責我要投稿

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　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編整理的連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責1

　　職責描述：

　　1、負責參與制訂經(jīng)銷商的推廣活動，根據(jù)公司的政策制定方案，經(jīng)批準后組織實施；

　　2、負責督促經(jīng)銷商完成年度任務(wù)；

　　3、負責完成區(qū)域年度銷售任務(wù)；

　　4、負責開拓市場；

　　5、負責經(jīng)銷商合同的談判與簽訂；

　　6、負責落實執(zhí)行公司的各項政策；

　　7、負責協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系；

　　8、負責落實執(zhí)行中山的終端標準；

　　9、負責與各經(jīng)銷商的客情維護；

　　10、負責區(qū)域經(jīng)營管理；

　　11、負責區(qū)域團隊建設(shè)；

　　12、負責提交區(qū)域年、月、周等總結(jié)計劃并執(zhí)行和跟進；

　　13、負責完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其它工作。

　　任職要求：

　　1、28—40歲，大專，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；

　　2、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌能力，出色的溝通協(xié)調(diào)能力、市場意識、市場策劃能力、公關(guān)能力、執(zhí)行力強；

　　3、3年以上同行工作經(jīng)驗優(yōu)先。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責2

　　崗位目的：

　　全面負責市場開發(fā)，公關(guān)策劃，品牌推廣，關(guān)鍵客源的組織，執(zhí)行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導(dǎo)等工作，充分調(diào)動和發(fā)揮經(jīng)營部門的積極性，實現(xiàn)公司對經(jīng)營運做的統(tǒng)一規(guī)范管理。

　　職責一

　　根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務(wù)預(yù)算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。

　　任務(wù)：

　　1、組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關(guān)營銷，品牌推廣活動實施方案及預(yù)算，提交總部審批。

　　2、按總部要求并結(jié)合當?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導(dǎo)各分店個性化營銷，在當?shù)匦麄鞴纠砟睿瑯淞⒐拘蜗蟆?/p>

　　3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。

　　4、每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據(jù)市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調(diào)整方案上報總公司審批。

　　5、與當?shù)匦侣劊襟w，政府機關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動，將分店在當?shù)氐男蜗笮麄鳎⒈３趾徒⑴c各經(jīng)濟組織的關(guān)系。

　　職責二

　　管理和維護公司重要客戶關(guān)系

　　任務(wù)：

　　1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。

　　2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。

　　3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一及經(jīng)營部門改進使用。

　　4、根據(jù)當?shù)叵M標準，經(jīng)濟情況與出品部，財務(wù)部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。

　　職責三

　　保持公司標準化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個分店各項標準。

　　任務(wù)：

　　1、負責執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調(diào)計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作、

　　2、組織學習公司相關(guān)部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理、

　　3、依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的`要求，組織督導(dǎo)實現(xiàn)標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善、

　　4、檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供及時的，收集反饋信息、

　　職責四

　　負責各分店下屬經(jīng)營部門的具體管理工作，確保公司利益不受損失。

　　任務(wù)：

　　1、審批各分店督導(dǎo)的工作計劃與督導(dǎo)的實施方法，落實重點、督導(dǎo)的內(nèi)容，方式，時間。

　　2、審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。

　　3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。

　　4、根據(jù)上級要求制度，個分店經(jīng)營業(yè)績指標，并椐此實施日常考核及反饋考核結(jié)果，督導(dǎo)促進業(yè)績改進。

　　5、組織編寫經(jīng)營活動總結(jié)分析報告，參加公司月度經(jīng)營活動總結(jié)會、熱誠希望有實力公司對以上進行批評指導(dǎo)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責3

　　一、為明確各崗位職責，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門經(jīng)營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。

　　二、崗位描述

　　作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。

　　三、崗位職責

　　3.1 職責描述

　　（1）參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。

　　（2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。

　　（3）區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負責。

　　3.2 市場開發(fā)

　　（1）市場選擇：根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點策略，初步選擇目標市場。

　　（2）前期考察與分析：針對當?shù)仄囀袌觯M行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察，分析當?shù)氐闹髁餍枨蟆⑹袌鰻顟B(tài)和開發(fā)潛力。

　　（3）車型適應(yīng)性研究：針對當?shù)厥袌龅闹髁餍枨螅x擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進入策略性開發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發(fā)，否則考慮是否放棄當?shù)厥袌龅拈_發(fā)。

　　（4）制定市場策略：對我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點管理策略和具體經(jīng)銷計劃進行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。

　　（5）開發(fā)經(jīng)銷商。

　　（6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

　　（7）經(jīng)驗獲得及調(diào)整：在績效評定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據(jù)新的市場目標調(diào)整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調(diào)整市場策略，以達成市場目標。

　　3.3 經(jīng)銷商開發(fā)

　　（1）獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。

　　（2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。

　　（3）對初步走訪的經(jīng)銷商進行篩選，對有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭取建立意向。

　　（4）對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。

　　3.4 經(jīng)銷商管理

　　對經(jīng)銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標市場，管理經(jīng)銷商的目標和業(yè)績，疏導(dǎo)競爭，以求達到最大的經(jīng)銷績效。

　　（1）根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細化分區(qū)。

　　（2）幫助經(jīng)銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。

　　（3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。

　　（4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進行適當?shù)?回訪，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調(diào)整經(jīng)銷策略。

　　（5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點的投放，增加前應(yīng)多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網(wǎng)程序。

　　（6）網(wǎng)內(nèi)競爭管理：嚴格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進行重點管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴格處理。

　　（7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點，給出總結(jié)報告上報銷售部長處理。

　　3.5 權(quán)利與義務(wù)

　　（1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。

　　（2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。

　　（3）對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。

　　（4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。

　　（5）對開發(fā)過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務(wù)。

　　（6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。

　　（7）未盡事宜須得聽從上級安排。

　　3.6 獎勵和懲罰

　　（1）對達成的業(yè)績，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎勵。

　　（2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。