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    業務員業績考核方案最新

    時間:2023-10-28 10:12:20 考核方案 我要投稿
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    業務員業績考核方案最新

      為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎么制定呢?以下是小編為大家整理的業務員業績考核方案最新,歡迎大家分享。

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      一、月工資考核細則:

      業務員月工資P=底薪A+硬性目標考核B+軟性目標考核C

      硬性目標考核B=(本月實際銷售額/本月計劃銷售額)x100%x本月實際銷售額x15%

      2、與客戶做到雙向熟悉,熟記客戶客情關系卡中的內容,隨口能說出客戶基本情況,尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂,最近業務進展。和客戶見面時,能相互叫出對方的名字。(客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產品或者服務的名稱。)

      3、每周最少拜訪客戶1-2次。對于A類客戶,每周要求最少拜訪一次,并且必須有明確的拜訪目的。

      4、每周最少幫客戶做一件事。對于A類客戶,每周最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴、給客戶出一個主意、了解客戶的一個需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等,總之要每周必須幫客戶做具體的一件事,這件事可以是客戶公司的公事,也可以是客戶個人的私事。

      5、客戶必須首薦(第一個推薦)你企業的產品或服務。客戶無論是面對下級還是直接顧客,都能夠第一個推薦我們的產品、服務,遇到要搞一些活動,客戶總是第一個想到我們。客戶能夠了解我們產品及服務的特點、優點、賣點。

      6、及時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產品動向、競爭對手活動。

      8、月計劃與總結、周計劃與總結、工作日記項目規范、內容完整,公司要求的各項報表按時完成上報、內容全面準確。

      9、關心公司的發展,實事求是地提出、改進的意見和建議。

      10、公司領導臨時交辦的其他工作。

      二、年終獎金的考核細則:

      獎勵目的:

      鼓勵員工認真工作,穩定人心,長期合作,把自身的經濟收入、個人發展與公司的長期發展目標相結合。

      獎勵辦法:

      1、獎金總額:當年總銷售額的5%。例如,當年完成總銷售100萬元,則總獎金額度為1,000,000元x5%=50,000元。

      2、獎金發放對象:正式應聘、應聘手續齊全、長期工作的員工

      3、個人獎金的計算方法:當年個人工資總數/當年全員工資總額x獎金總額=個人當年應得獎金

      鑒于員工進入公司時間的長短不同,為鼓勵員工長期穩定的工作,對于連續工作超過3個月的,獎金按照上列算式計算;不足3個月的,每少1個月,遞減10%。

      公司有權根據個人表現,在以上計算方法所的個人應得獎金數額的基礎上,進行上下20%幅度以內的調整。調整后的總獎金額度,仍不得超過當年總銷售額的5%。

      4、期間的計算:個人工作期間和總銷售額期間,均以當年1月1日起,至當年12月31日止。

      5、獎金的發放時間:次年1月1日以后開始核算,春節前10天左右發放。

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