營(yíng)銷(xiāo)大賽見(jiàn)習(xí)心得感言
本學(xué)期期末學(xué)校為我們準(zhǔn)備了一次為期兩周的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，也感謝振東家護(hù)提供這樣一個(gè)平臺(tái)，這對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，相信是一次對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升和素質(zhì)能力的拓展的良機(jī)，所以我們倍加珍惜這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。我們將竭盡所能，全力以赴的在此次比賽中。
首先，振東家護(hù)有限公司的各位老師不辭辛勞的為我們進(jìn)行關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)大賽的講座，為我們答疑解惑，并且給定大賽策劃的產(chǎn)品。隨后我們班級(jí)內(nèi)就組合一支四人的無(wú)鋒團(tuán)隊(duì)，有幸成為團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)秉承“我要出鞘，更要無(wú)懈可擊的口號(hào)”，團(tuán)隊(duì)成員排除各種困難，相互分工與協(xié)作，最終完成了策劃書(shū)。不可否定，兩周的備戰(zhàn)也是對(duì)我們專(zhuān)業(yè)能力的提升和鍛煉，更顯示出團(tuán)隊(duì)的重要性。
此前，我們僅局限市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，缺乏合理、規(guī)范的應(yīng)用平臺(tái)。對(duì)此我們表示很是很茫然，現(xiàn)在，依稀看到了曙光，對(duì)未來(lái)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)也有了信心。
兩周的時(shí)間過(guò)得很快，在整個(gè)見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，雖然遭遇了諸多挫折，但我們?nèi)孕拇嫦ＭＮ覀冊(cè)谌A聯(lián)超市進(jìn)行了伊潔露的市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)向及潛在市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，為我們營(yíng)銷(xiāo)策略的制定打下了良好基礎(chǔ)。盡管結(jié)果不盡如人意，但我們還是以百分之百的態(tài)度去對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到自己的不足，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的造詣在人際交往能力最好的體現(xiàn)出來(lái)，所以，我需要自己的社交能力和應(yīng)變能力，不要因?yàn)槭【屯Ｏ聛?lái)，不然真的沒(méi)有進(jìn)步。在此期間，指導(dǎo)老師馮老師不遺余力為我們出謀劃策，提出建議及修改意見(jiàn)，我們都欣然接受。另外，老師有計(jì)劃的開(kāi)展例會(huì)，方便我們了解產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整方向，盡量完善策劃書(shū)。在營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽中，選擇產(chǎn)品是一個(gè)突破，伊潔露作為私處護(hù)理洗液，我們團(tuán)隊(duì)首先要突破觀念并讓消費(fèi)者克服、相信它，所以營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵，因此我們綜合考慮并結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，制定了相關(guān)策略，個(gè)人覺(jué)得在產(chǎn)品組合策略上可能是策劃書(shū)中的一大亮點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、標(biāo)簽、規(guī)格等方面進(jìn)行
產(chǎn)品分析。使之產(chǎn)品要吸引力，策略就是成功的。同時(shí)結(jié)合4p營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)方面進(jìn)行分析，讓本策劃的核心產(chǎn)品伊潔露有了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。在廣告的運(yùn)用和公共關(guān)系得處理上，結(jié)果振動(dòng)家護(hù)的實(shí)際情況選擇經(jīng)濟(jì)有效的戶外廣告策略，如“微信掃一掃”活動(dòng)，符合了當(dāng)今“微”時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特色。現(xiàn)在各大城市興起的“城市購(gòu)物節(jié)”是一個(gè)產(chǎn)品推廣的契機(jī)，許多家庭會(huì)去了解、接受新產(chǎn)品，是新產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)良好機(jī)遇，所以，伊潔露一定要好好把握。最終策略的制定要與時(shí)俱進(jìn)，立足現(xiàn)實(shí)，只有這樣，企業(yè)才能更好的把握市場(chǎng)需求。在策劃完善后，大家提前準(zhǔn)備ppt試講，目的是更有信心讓評(píng)委老師及企業(yè)認(rèn)可我們的策劃。兩人負(fù)責(zé)講解，兩人負(fù)責(zé)答辯，這樣分工讓隊(duì)員更有針對(duì)性，有選擇的發(fā)揮所長(zhǎng)。
作為隊(duì)長(zhǎng)，我深知自己的責(zé)任和壓力，同時(shí)這也是對(duì)我的一次鍛煉。所以我要堅(jiān)持以身作則，帶動(dòng)大家參與的積極性，科學(xué)合理安排團(tuán)隊(duì)分工，讓大家各展所能。從市場(chǎng)調(diào)研、查閱資料、咨詢(xún)老師、收集整理數(shù)據(jù)等，大家都是絞盡腦汁的為策劃書(shū)一步一步的努力著，絲毫不敢懈怠，正因?yàn)槿绱耍覀兊靡烟崆巴瓿桑辛俗銐虻臅r(shí)間去修改和完善。
見(jiàn)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)也是對(duì)我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)檢驗(yàn)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，在見(jiàn)習(xí)期間能調(diào)整和領(lǐng)悟新的學(xué)習(xí)方法，最主要的是此次比賽也是為即將實(shí)習(xí)的我們打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和邁向工作崗位的良好開(kāi)端。我真的很珍惜這次策劃大賽機(jī)會(huì)，盡管結(jié)果不是很滿意，但我們確實(shí)投入到了這次比賽中，團(tuán)隊(duì)確實(shí)無(wú)愧于自己的付出了。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽中，策略的亮點(diǎn)是你策劃書(shū)重點(diǎn)，就像在未來(lái)工作一樣，要有針對(duì)性去完成，不能盲目。由于我們忽視了活動(dòng)的'細(xì)節(jié)，缺乏活動(dòng)的進(jìn)一步的拓展，因此，此次比賽我們團(tuán)隊(duì)會(huì)吸取教訓(xùn)，彌補(bǔ)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解和運(yùn)用。我們積累了經(jīng)驗(yàn)，了解了其他團(tuán)隊(duì)的特色，加強(qiáng)自身實(shí)力。
通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。作為一個(gè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)者，就要有勇氣去面對(duì)失敗，一分耕耘，一分收獲。
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