資深業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售感言
銷(xiāo)售其實(shí)也沒(méi)有什么決竅，更沒(méi)有什么所謂的秘籍，就是踏踏實(shí)實(shí)做好每天的拜訪(fǎng)。
我們公司有一位非常棒老業(yè)務(wù)員在公司市值達(dá)200億美金的時(shí)候說(shuō)了這么一段話(huà)，讓我有非常大的感觸：“五年前，凡是“聰明”和有點(diǎn)“門(mén)路”的人都已經(jīng)離開(kāi)了公司，留下來(lái)的都是當(dāng)時(shí)像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在堅(jiān)持著，而正是這些像“阿甘”一樣的人使公司達(dá)到今天這樣大的影響力。”
雖然現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)很厲害，每個(gè)人都想一夜暴富！大家都想削尖了腦袋去往一個(gè)地方擠，好容易擠進(jìn)去了，干了一段時(shí)間，往往發(fā)現(xiàn)原來(lái)并沒(méi)有自己以前想象中的那么好，然后馬上退出來(lái)，再去找別的行業(yè)，就這樣?xùn)|跳西跳，時(shí)間過(guò)得很快，過(guò)了幾年之后，回想起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己什么都沒(méi)有。
跟我一起進(jìn)公司的其中有三位同事，一位是曾任職于國(guó)內(nèi)某著名的石油公司，還有一位曾任職于國(guó)內(nèi)某著名的電器公司，另外一位也是曾任職某知名的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，大家都抱著共同的夢(mèng)想來(lái)到了公司從事銷(xiāo)售工作。做銷(xiāo)售是一個(gè)很苦，很磨人的工作，大部份的人新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，也就是我們常說(shuō)的新人，都會(huì)經(jīng)過(guò)一段非常艱辛的過(guò)程，前幾個(gè)月基本都沒(méi)有業(yè)績(jī)，很痛苦，很壓抑，我那三個(gè)同事就開(kāi)始動(dòng)搖了，回想起以前曾經(jīng)的快樂(lè)，再看看現(xiàn)在的'艱辛，就開(kāi)始了抱怨，大家就開(kāi)始研究是否有“捷徑”？有沒(méi)有更好的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)？就這樣，雖然還是在做同樣的工作，但心，已不完全在這工作上面了，業(yè)績(jī)自然就不用說(shuō)了，半年后，三個(gè)人陸續(xù)離開(kāi)了公司。因?yàn)榇蠹乙恢北３种芎玫挠颜x，所以經(jīng)常在網(wǎng)上在線(xiàn)聊天，又過(guò)了半年，他們?nèi)齻�(gè)人其中有一個(gè)連續(xù)跳了兩次，還有一個(gè)居然跳了四次。
我還有一個(gè)同事，也是跟我一起進(jìn)公司，一起接受公司為期一個(gè)月的培訓(xùn)，前三個(gè)月，他的業(yè)績(jī)還是為零，好容易簽了一個(gè)，居然一直都還沒(méi)有付款，他在全小組中一直臺(tái)不起頭來(lái)，不過(guò)，發(fā)生一件事，讓我當(dāng)時(shí)非常相信他一定會(huì)成功的，就是他雖然談判的水平非常非常的差，不過(guò)他從來(lái)不輕易放掉一個(gè)客戶(hù)，只要客戶(hù)不攆他走，他都會(huì)上很多次門(mén)，跟對(duì)方講產(chǎn)品和服務(wù)。每次培訓(xùn)的時(shí)候非常非常的認(rèn)真，很認(rèn)真地記錄，僅我一個(gè)人，就陪訪(fǎng)他四次，他表現(xiàn)的特別的單純，現(xiàn)在想起來(lái)，真有些像許三多，每天回來(lái)總是認(rèn)真地做日?qǐng)?bào)，記錄今天一天的拜訪(fǎng)情況，還有就是不折不扣地執(zhí)行著主管交給的任務(wù)，壓抑的時(shí)候，經(jīng)常邊開(kāi)車(chē)邊大喊大叫來(lái)發(fā)泄自己，我們都叫他瘋子！從沒(méi)聽(tīng)到他說(shuō)放棄！！就這么一個(gè)人，三個(gè)月后終于搞下第一個(gè)，第四個(gè)月搞定兩個(gè)，第五個(gè)搞定三個(gè)，現(xiàn)在成為我們公司TOP級(jí)的銷(xiāo)售人員。
銷(xiāo)售其實(shí)也沒(méi)有什么決竅，更沒(méi)有什么所謂秘籍，就是踏踏實(shí)實(shí)做好每天的拜訪(fǎng)，每天堅(jiān)持拜訪(fǎng)8家客戶(hù)，一個(gè)月一百多家，只要堅(jiān)持，就算你什么都不會(huì)，你拜訪(fǎng)兩百家客戶(hù)后，你什么都懂了。客戶(hù)認(rèn)識(shí)你也需要一個(gè)過(guò)程，你想讓客戶(hù)相信你，你一定首先要相信自己，你相信你自己?jiǎn)幔磕銜?huì)一輩子都從事你現(xiàn)在所銷(xiāo)售的產(chǎn)品嗎？你能嗎？如果你能，那客戶(hù)也能！持續(xù)堅(jiān)持著，做一年，做兩年，做五年，即使是鐵，也能把它融化，何況是人心呢？
如果你選擇好了現(xiàn)在這份工作，你就告訴你自己！相信自己所從事的工作是世界上最棒的工作，你愿意把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)去做，并且不管遇到什么困難，你堅(jiān)信自己都能克服，我愿意一輩子只做這一件事！如果你有這個(gè)決心，你一定能做好任何事！從現(xiàn)在開(kāi)始吧！加油！你一定行！
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