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執(zhí)著的流浪漢
“他就站在我面前，看起來(lái)和尋常的街頭流浪漢沒(méi)什么兩樣，但是他臉上的表情則別有意味，令我印象非常深刻。創(chuàng)吃了秤砣鐵了心了，不達(dá)目的絕不罷休。以我多年和人交往的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)知道，當(dāng)一個(gè)人真正深切渴望某個(gè)東西的時(shí)候，他會(huì)不惜拿所有的未來(lái)去孤注一擲，而且也勢(shì)在必得。我把他想要的機(jī)會(huì)給了他，因?yàn)槲铱闯鏊汛蚨ㄖ饕庖獔?jiān)持到底。后來(lái)事實(shí)證明了我并沒(méi)有錯(cuò)。”愛迪生說(shuō)。
哪個(gè)愛迪生？就是發(fā)明電燈的那位只上過(guò)三個(gè)月小學(xué)的發(fā)明大師。而他所說(shuō)的這個(gè)人名叫巴恩斯，一位決心堅(jiān)定，但卻沒(méi)有什么資源的人。
巴恩斯第一次出現(xiàn)在愛迪生的辦公室時(shí)，他不修邊幅的儀表，惹得職員們一陣嘲笑，尤其當(dāng)他表明將成為愛迪生的合伙人時(shí)，大家笑得更厲害了。愛迪生從來(lái)就沒(méi)有什么合伙人，但巴恩斯的堅(jiān)持為他贏著了面試的機(jī)會(huì)，并在愛迪生那兒得到一份打雜的工作。
過(guò)了好幾個(gè)月，巴恩斯起初設(shè)定為目標(biāo)的理想，一點(diǎn)也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的苗頭。但是巴納斯心里卻起了一些重要的變化。他不停地加強(qiáng)他自己想成為愛迪生合伙人的渴望。他并沒(méi)有告訴自己：“唉！你看，有什么用？我看我還是算了，找個(gè)推銷員的飯碗吧！”他反而告訴自己：“我來(lái)這里是要和愛迪生合伙的，即使究畢生之力，我也要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。”他說(shuō)話算話！要是大家對(duì)自己的目標(biāo)有這么堅(jiān)定，而且堅(jiān)持到念念不忘、全力以赴的程度，結(jié)果勢(shì)必大不相同！
也許巴恩斯當(dāng)時(shí)并不知道這一點(diǎn)，但是他不屈不撓的決心，和他鎖定單一目標(biāo)的堅(jiān)韌不拔，注定會(huì)鏟除所的阻礙，為他帶來(lái)契機(jī)。
那時(shí)候，愛迪生剛把一種新型的事務(wù)機(jī)器改良完成，并且命名為愛迪生聽寫機(jī)。但他的業(yè)務(wù)員們對(duì)這項(xiàng)新產(chǎn)品并不熱衷，他們認(rèn)為這個(gè)東西一定賣不出去；為什么不用秘書而要用機(jī)器？
這時(shí)馬恩斯卻站出來(lái)說(shuō)道：“我可以把它賣出去！”從此他得到了這份銷售的工作。
巴恩斯以他雜工的薪水，花了一個(gè)月時(shí)間跑遍了整個(gè)紐約城。一個(gè)月之后他賣了7部機(jī)器。當(dāng)他抱著滿腹的全美銷售計(jì)劃回到愛迪生的辦公室時(shí)，愛迪生便接受他成為愛迪生聽寫機(jī)的合伙人。
愛迪生有數(shù)千位員工為他工作，到底巴恩斯對(duì)愛迪生有什么重要呢？原因就在于巴恩斯愿意展露他對(duì)愛迪生發(fā)明品的信心，并將此一信心付諸實(shí)施。同時(shí)巴恩斯達(dá)成任務(wù)的過(guò)程中，也沒(méi)有要求過(guò)多的經(jīng)費(fèi)和高薪。巴恩斯所提供的服務(wù)已超過(guò)他作為雜工的薪水程度，他是愛迪生所有員工中惟一有這種表現(xiàn)的人，也是惟一從這種表現(xiàn)中獲得利益的人。他成了愛迪生一生當(dāng)中惟一的合伙人。然而，除了了解自己要的是什么這一點(diǎn)能力和不達(dá)目的絕不罷休的決心之外，他一無(wú)所有。
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