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    銀行員工解放思想大討論心得體會

    時間:2023-03-05 15:49:29 心得體會 我要投稿
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      目前,**縣正處在一個擴大投資的低成本期、加快發(fā)展的平臺期、濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整期。我們必須充分分析發(fā)展形勢、準(zhǔn)確把握發(fā)展機遇,在目標(biāo)追求上要有新高度,在業(yè)務(wù)經(jīng)營上要有新舉措,在內(nèi)部管理上有新要求,努力在**新一輪跨越發(fā)展中實現(xiàn)突破。

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      一是明確營銷工作的總要求。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以增強綜合競爭力為目標(biāo),統(tǒng)籌各項業(yè)務(wù)發(fā)展,推進(jìn)精細(xì)經(jīng)營和精細(xì)管理,著力提高市場份額、發(fā)展質(zhì)量、經(jīng)營績效、管理水平和隊伍素質(zhì),全面增創(chuàng)綜合競爭新優(yōu)勢。

      二是強調(diào)做好營銷工作必須牢固確立“五大理念”,即:以效益為中心,在做大存貸款和中間業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上精細(xì)經(jīng)營、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品;以市場為導(dǎo)向,始終堅持市場評判標(biāo)準(zhǔn)、始終牢牢抓住每一次市場機遇、對市場始終保持快速、靈敏的反應(yīng);以客戶為基礎(chǔ),把優(yōu)質(zhì)客戶群體建設(shè)作為發(fā)展轉(zhuǎn)型的著力點,從考核、激勵、政策上創(chuàng)新思路、多策并舉;服務(wù)致勝,優(yōu)化對客戶的分層服務(wù)和內(nèi)部的上下級、前后臺相互服務(wù);以人為本,強化各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、人才強行戰(zhàn)略和合規(guī)文化教育,推進(jìn)“家園文化”建設(shè)。

      三是進(jìn)一步創(chuàng)新思路,突出重點,增創(chuàng)“五大新優(yōu)勢”:突出份額、綜合營銷,增創(chuàng)負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展新優(yōu)勢;突出重點、提高效率,增創(chuàng)有效信貸投放新優(yōu)勢;揚帆起航、激情行動,增創(chuàng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展新優(yōu)勢;量質(zhì)并舉、本外幣聯(lián)動,增創(chuàng)國際業(yè)務(wù)新優(yōu)勢;提速進(jìn)位、提質(zhì)增效,增創(chuàng)中間業(yè)務(wù)發(fā)展新優(yōu)勢。

      四是改革考核、分配和營銷“三項機制”:在考核上,突出對綜合創(chuàng)效的考核;在分配上,突出計件工資單價與盈利水平、管理水平、市場占有率三掛鉤;在營銷上,突出算好客戶綜合回報、一攬子營銷、風(fēng)險防范三本賬,把有效營銷真正落實到基層,使價值創(chuàng)造、盈利水平與業(yè)務(wù)發(fā)展的速度、規(guī)模相匹配。

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