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    銷售技巧心得體會簡短

    時間:2022-10-28 16:51:29 心得體會 我要投稿

    銷售技巧心得體會簡短

      我們從一些事情上得到感悟后,馬上將其記錄下來,這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。你想好怎么寫心得體會了嗎?以下是小編收集整理的銷售技巧心得體會簡短,希望能夠幫助到大家。

    銷售技巧心得體會簡短

      我叫李思思,是20xx級市場營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,在今年20xx年12月底,通過學(xué)校安排,我們班被分配到攀枝花市西區(qū)的重慶啤酒廠做銷售實習(xí),通過劃分每五個人一個小組,每個小組都有該廠的一個銷售員工帶領(lǐng)。我們組實習(xí)負(fù)責(zé)的地點是在金甌廣場這一塊,我的主要任務(wù)是到一些商店和飯店推銷啤酒,同時收集各個銷售點的啤酒零售價格以及他們的聯(lián)系方式。在實習(xí)期間我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有兩個多星期了,以下是我實習(xí)以來的實習(xí)總結(jié)。

      在實習(xí)第一天,我還是比較緊張,有點放不開,感覺這個太難了,進(jìn)到很多店里,老板都不怎么理我們,或者幾句話就把我們打發(fā)走了,都不給我們問問題的機(jī)會,讓我有種挫敗感。但通過學(xué)習(xí)到后面就好多了,因為我了解到做銷售有很多講究。

      比如第一天我就犯了一個很大的錯誤,因為我不自信,這是作為一個銷售員的大忌。信心是人辦事的動力,信心是一種力量,只要你對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力,要相信公司,相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品,要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機(jī)會,相信你是能夠做好自己的銷售工作的。只有這樣我們才能做好銷售工作。做好銷售除了自信外還需要有誠心。

      凡是要有誠心,心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個業(yè)務(wù)人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,與消費者,與經(jīng)銷商的樞紐,你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護(hù),你的同事,你的朋友。

      另外還需要有心和有意志力。“處處留心皆學(xué)問”,要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么?做的不好,為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進(jìn)工作方法,只有提升能力,才可抓住機(jī)會。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,同時也是留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細(xì)節(jié),做個有心人,不斷的提高自己,去開創(chuàng)更精彩的人生。

      剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的,每天要拜訪很多的客戶,每天都要寫很多的報表,有人說:銷售工作的一半是用腳跑出來的`,一半是動腦子的得來的銷售,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤消費者提供服務(wù),銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神,要有堅強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

      除了以上的幾點做好銷售還需要良好的心理素質(zhì)。不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì),才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶,不要將個人的情緒帶到工作中。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,千萬不要帶到工作中,這樣對你沒有任何好處,只有不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進(jìn)工作方法,使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣,才能夠克服困難,同時,也不能因一時的順利而得意忘形,要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。

      總之做好銷售不是件容易得事情,有很多要注意的地方。

      通過這次實習(xí),不僅讓我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)。在做事情不像以前那樣沖動,會靜下來好好思考,當(dāng)我遇到工作中的困難時,不在輕言放棄,而會積極的尋找解決的方法。總之這次實習(xí)對我的意義非常大,希望學(xué)校以后能多給我們提供這樣實習(xí)的機(jī)會。

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