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    年度銷(xiāo)售人員的出差工作總結(jié)

    時(shí)間:2020-11-30 19:48:06 總結(jié) 我要投稿

    年度銷(xiāo)售人員的出差工作總結(jié)范文

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    年度銷(xiāo)售人員的出差工作總結(jié)范文

      一、出差前必須做好客戶(hù)分析工作:

      1、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況,了解客戶(hù)的目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀:網(wǎng)絡(luò)狀況、代理品牌狀況、資金實(shí)力、倉(cāng)儲(chǔ)狀況、配送狀況等。

      2、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)競(jìng)品的狀況:

      A、競(jìng)品的品牌、品類(lèi),月度銷(xiāo)量和年度銷(xiāo)量詳細(xì)情況

      B、競(jìng)品的零售價(jià)、銷(xiāo)售量排名前三位的款型和供貨價(jià)

      C、競(jìng)品給其的供貨折扣,利潤(rùn)空間

      D、競(jìng)品的售后和服務(wù)狀況

      E、競(jìng)品給其的支持和促銷(xiāo)方案

      3、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀:

      A、本公司產(chǎn)品的庫(kù)存、銷(xiāo)售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo),

      B、本公司產(chǎn)品的零售價(jià)、銷(xiāo)量的排名情況,

      C、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣,利潤(rùn)空間

      D、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況,客戶(hù)的滿(mǎn)意度情況

      E、本公司給其的.支持和促銷(xiāo)力度

      4、客戶(hù)的客訴狀況:把客戶(hù)的所有客訴單做個(gè)整理分類(lèi),給客戶(hù)做個(gè)分析,根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,向公司申請(qǐng)給該客戶(hù)相關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)客訴的解決方案。

      5、客戶(hù)的需求和本公司的配合情況

      6、客戶(hù)應(yīng)收款及明細(xì)

      7、客戶(hù)應(yīng)該增添的品類(lèi)及品項(xiàng)

      二、出差前必須攜帶:

      1、公司的三證、帳號(hào)資料;

      2、報(bào)價(jià)單、PPT資料、目錄;

      3、洽談?dòng)涗洷怼⒑贤侗?

      4、自己的名片,需要拜訪(fǎng)客戶(hù)的名片資料

      三、出差過(guò)程中必須做的工作:

      1、客戶(hù)終端的走訪(fǎng),了解競(jìng)品和我公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況,掌握好第一手資料,向客戶(hù)的銷(xiāo)售、采購(gòu)和總經(jīng)理做分析。并給客戶(hù)做好產(chǎn)品的規(guī)劃,并做新品的推介工作。

      2、走訪(fǎng)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并了解具體情況。并可以拜訪(fǎng)其負(fù)責(zé)人,做個(gè)交流。

      3、了解客戶(hù)的分銷(xiāo)狀況,和其把規(guī)劃做好。要求客戶(hù)按時(shí)間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo),本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶(hù)資料給客戶(hù),并幫助其完成該項(xiàng)工作。

      4、和客戶(hù)一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)和零售價(jià)格體系,可以把本公司其他客戶(hù)的成功案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況給客戶(hù)做分析。

      5、根據(jù)客戶(hù)的銷(xiāo)售和庫(kù)存明細(xì)做個(gè)整理,并和客戶(hù)的負(fù)責(zé)人做個(gè)分析。

      6、根據(jù)合同的全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出具體的完成方案。

      四、出差后的總結(jié):

      1、把本次出差的情況做個(gè)整理,把問(wèn)題找出來(lái),并拿出自己的解決方案。

      2、把需要本公司其他部門(mén)配合的明細(xì)列出來(lái),并和其他部門(mén)的一起研究好,拿出具體的方案出來(lái)。

      3、出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。

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