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    訂貨會工作總結

    時間:2023-03-02 17:00:33 總結 我要投稿

    訂貨會工作總結通用

      總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,因此好好準備一份總結吧?偨Y怎么寫才不會千篇一律呢?以下是小編精心整理的訂貨會工作總結通用,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    訂貨會工作總結通用

      為了能更好將每次訂貨會開得更成功,以更好實現計劃任務指標,現對本次訂貨會總結如下:

      一、訂貨會工作優點:

      1、多次擇貨預備會,有利于產品定位的合理性;

      2、產品風格﹑設計理念﹑質量大觀關;

      3、訂貨會前產品等各方面的講解工作較到位;

      二、關于訂貨會引導、講解的一點看法

      訂貨會現場可采用的方式方法:研發人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充

      1、會前,各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶

      2、展廳現場配備一名講解員,人員以研發中心為主,渠道大區人員為輔助

      三、訂貨會存在的問題:

      1、工作安排不夢想:

      A、雖然各部門分工明確,但缺少一個總協調人督辦;

      B、各部門的工作的銜接沒到位,浪沸時間等,且辦事效率低;客戶訂單不合理:

      A、上衣的訂貨量的占比少,這樣對整個店面的陳列不美觀;

      B、一級代理商沒與下級客戶做好訂貨會的溝通工作,導致訂貨款式多,量少,這樣對公司下單生產有影響,造成公司很大的損失;

      2、催收指標的數字來源不夠齊全,以致指導比較模糊。

      四、客戶提議及要求:

      A、公司這次雖然整體產品等各方面都有了很大的突破,上衣觀關最大,但北方的產品偏少,如褲子寬松版的較少;

      B、產品年齡定位:似合三十四十歲的顧客,時尚感更強一點,此刻的商場一向追求時尚品牌,如果我們不在產品上做調整,很容易被商場淘汰;

      C、此刻市場競爭激勵,雖然產品的質量有改善,但價格與同類市場相比還是偏高很多,這樣對于銷售不利,要求公司定價再合理些;

      D、公司這個牌子是做品牌的,所以,公司在廣告宣傳這方面應當加大力度。

      E、在現今渠道庫存大、資金短缺的情景下,訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。

      五、小結:

      為了能更好地改善此次訂貨會存在的問題,促使上次訂貨時,引導客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標。使得公司做大做強,以上個人提議,不足之處領導多給提議,多謝!

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