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    上半年銷售員工作總結

    時間:2023-03-06 16:29:16 總結 我要投稿

    上半年銷售員工作總結

      總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編整理的上半年銷售員工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    上半年銷售員工作總結

    上半年銷售員工作總結1

      上半年來在公司領導的帶領和支持下,在馬經理的鼎力指導和幫助下,立足本職工作,恪盡職守,任勞任怨,完成全年銷售任務的109%,貨款回籠率為99.75%,銷售數量和貨款比去年同期增長了73%,小型裝載機實現零的突破,現將半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

      一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

      作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是:

      1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

      2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

      3、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領導;

      4、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

      5、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

      6、完成領導交辦的其它工作。

      崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的.一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

      二、明確任務,主動積極地工作

      工作中自己時刻明白自己是為公司服務為經銷商服務為用戶服務的,只要不損害公司利益能讓經銷商多賺錢,無論是份內、份外工作都積極主動去做,對領導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善;對經銷商要搞好關系,不只是業務關系,要上升到個人關系朋友關系。還要和二級批發商處好關系,做到可以掌控二級批發商。

      總之,上半年任務的完成主要是不懈的努力,不斷開發新市場而實現的。

      三、正確對待售后服務及時、妥善解決

      銷售是一種長期循序漸進的工作,而再好的產品不可能100%的不存在缺陷,所以正確對待售后服務,視售后服務如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行,對客戶提出的問題和意見及時解答解決,不能解決的匯報領導及相關部門,直至客戶滿意。

      xx年我的主要精力放在了市場開發上,但又不能忽視三包服務工作,為此我們委托了韓經理和程師傅幫我完成三包服務工作,盡管需要三包的數量比以往增加了很多,沒有出現投訴情況。

      路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索,在公司領導的英明領導下,和各位同仁的幫助支持下,我相信我會在銷售這個行業中做得更好,明天會更好!

    上半年銷售員工作總結2

      我在這家手機店待了了兩年了,唯獨今年上半年的工作表現我最為滿意,我覺得我終于把自己的才能發揮出來了,店里每個月的銷售之王的桂冠也經常被我收入囊中,但是我也不會驕傲自滿,要想一直保持自己這么良好的工作狀態,自然是需要時刻的自省,反省每一天在工作當中的不足,這樣才能讓自己越來越優秀,以下就是我對自己上半年的工作總結:

      一、覓得良師,進步飛速

      作為一個銷售,要想進步是很難得,因為早就有了自己固定的銷售方式了,很難做出改變,但是我清楚的知道,自己的銷售方式是有問題的,否則自己的銷售業績也不會遲遲止步不前,一直處于一個十分尷尬的位置,上不上下不下的,當我意識到問題之后,我就時刻都在尋找機遇。今年年初,店里從總公司那邊調過來一個金牌銷售,說是希望能帶動我們店的銷售動力,不得不說她來這里真的.是屈才了,無論是口才還是長相都是那種特別討客戶喜歡的那種,有了她的到來,我的店的總銷售額是直線上升。大部分的功勞都在她身上,我就開始讓她教我東西,一開始我只是給她打下手,自己去摸索她的銷售方式,后來就開始教我東西了,有了她的指點我才知道,我以前在銷售的時候,存在太多不對的地方了,自己的銷售能力也是飛速增長著。

      二、改變工作方式,效果初顯成效

      今年我的工作方式大概,很多方式可以說是跟以前的我是截然不同的,我開始去揣測客戶的心理。客戶在來店里買手機的心理無非就是兩種,一種要想高性價比的,也就是價格低配置高的。還有就是盡可能的讓自己賺,讓手機店送東西,比如送話費什么的。其實這些我都可以做到,我不會再守死規矩,在我們手機店有個規定,每當一款手機出新品了,盡可能的去銷售這種,其他的先放一邊,我不會再去遵守這種規定,而是按照客戶的要求去給他推薦最適合他們的手機。還有就是小恩小惠這一點,我也是可以辦到的,我能底價從廠家拿鋼化膜,還有一些跟手機相關的小玩偶,這些我都是可以送的,為了服務周到,我甚至都有了一手很好的貼膜技術了。

      三、總結銷售情況

      今年我的銷售總業績比去年整整高出50%,這是一個極大的突破進步了。各個品牌我都有涉及,而不是拘泥于一種,上半年我一共賣出將近兩百臺手機,我自己都沒想到,我有一天能這么厲害,希望自己能保持好這種工作狀態,繼續加油。

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