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    福田時代康瑞的銷售優勢研究的論文

    時間:2021-06-29 13:43:48 論文 我要投稿

    福田時代康瑞的銷售優勢研究的論文

      “包容”是廣東人的特點,也是廣東人性格的寫照。多次與廣東卡車用戶交流,這一點體現得尤為明顯。他們常說,廣東人注重實際需求,不是說最貴的就是最好的,合適的才是最好的。梁偉堅,福田時代汽車用戶,一位“務實”的廣東卡車司機,一個奔波的運輸人。

    福田時代康瑞的銷售優勢研究的論文

      近日,《商用汽車新聞》記者走訪廣州卡車市場時采訪到了梁偉堅。談起購車情形時,他說,“選擇福田時代汽車是自己在卡車市場觀察、對比了幾個月后的結果,福田時代汽車的性價比更高,一輛時代康瑞加上一輛時代領航,能夠滿足目前生意的運輸需求。”

      買車不是買菜,一定要“好好比對”

      在成為卡車司機之前,梁偉堅在五金廠打工,出于創業的考慮,自己就買了車,跑起了運輸。“2016年購買了第一輛車,選擇了福田時代康瑞。”梁偉堅告訴記者,“買車的.時候,自己經過4個月左右的比對,從品牌、價格、質量、服務等多個方面在多個品牌間進行了篩選,最終選定了時代康瑞輕卡。”梁偉堅也不失幽默,他說,“買車又不像買菜那么簡單,新鮮、自己喜歡吃就行了;買車畢竟花費大,自己來來回回挑選車輛,最終還得老婆拍板付錢。男人掙錢,女人管錢,現在不都是這樣?”

      除了合適的價格,吸引梁偉堅的還有車輛的品質,畢竟誰也不愿花錢買一個糟糕的產品回家。福田時代汽車,不用多說,國內商用車領導者之一,造車實力自然不容小覷。時代業務是福田汽車集團旗下的核心業務,擁有業內領先的研發、采購、制造、營銷等優勢資源,銷服網絡遍布全國。康瑞輕卡就是福田時代的代表產品之一。“自己了解到福田時代汽車的市場保有量很大,這么多人選擇這個品牌就已經能充分說明問題了,也直觀反映了車的質量和售后服務能力。這種‘隨眾’也未免不可,這就跟‘去吃飯一定要去人多的餐館’是一個道理。”梁偉堅說。據了解,時代康瑞擁有K系、H系兩大產品系列,其中康瑞H系包含康瑞H1、康瑞H2、康瑞H3、康瑞H5四大產品線,產品定位于2.0~4.0噸輕卡細分市場,滿足客戶對高品質、大動力、大空間等方面的需求。

      梁偉堅表示,從2016年跑運輸開始,生意一直不錯。每天除了早、晚兩趟固定運輸之外,也會有零散的活干。“不想讓生意溜走,就又增購了一輛時代康瑞作為補充。”問題少回本快必須能“少花多賺”對于用戶來說,買車就是用來賺錢的。車輛問題少,運輸效率就高,賺得就多。他們最討厭的無外乎車輛問題多、維修起來浪費時間,影響生意。對于梁偉堅來說,“這都不是事”。梁偉堅透露,時代汽車的經銷商經常找他詢問車輛的使用現狀,“因為車輛沒啥問題,我呢也比較實在,送貨忙也就懶得去理他,應付幾句也就過去了。”隨后他笑著說,“要是車輛問題多,影響了生意,不用他找我,我會主動找他們的。”據悉,康瑞產品優勢明顯,主要表現在:

      其一,承載力強。一次沖壓成型等直、等外寬全鉚接車架,通過酸洗、磷化、電泳、拋丸等烤漆前處理,底漆+面漆雙層漆膜,防止銹蝕;多種貨箱尺寸,能夠滿足市場主流貨物的裝載,貨箱橫梁加密、底板加厚,結實可靠,拉貨多,不變形。

      其二,搭載名優動力。配裝高品質發動機,采用電控噴油系統,動力強勁,提速更快,噪聲低,振動小,可滿足不同區域及客戶需求。其三,駕乘舒適。駕駛室內部空間寬敞,全包內飾,高檔車門內護面,座椅、方向盤前后可調,乘坐舒適;動力轉向、離合助力,操縱靈活、輕便,選裝空調、中控鎖+電動門窗等功能配置,提高整車駕乘舒適性。

      與此同時,梁偉堅認為,車再好,長時間回不了本、掙不到錢也是白搭。“兩輛車都是按揭購買的,貸款利息不是很高,但是很快就回本了。”他進一步說,車輛比較省油,平時油錢花費少;再加上市場行情不錯,除去購車、燃油、維修保養等花費,剩下的就是賺的了。

      廣州南沙、佛山順德,梁偉堅駕駛著時代汽車往返于兩地,開拓著自己的致富之路。

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