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    大學(xué)生砍價(jià)中覓得商機(jī)

    時(shí)間:2024-06-29 15:08:30 好文 我要投稿
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    大學(xué)生砍價(jià)中覓得商機(jī)

      砍價(jià)砍出金點(diǎn)子

    大學(xué)生砍價(jià)中覓得商機(jī)

      張朋朋是中山大學(xué)管理學(xué)院04級會計(jì)系的學(xué)生,也是廣州市大學(xué)城建立時(shí)的第一屆學(xué)生。因?yàn)椴幌嘈牌У拇髮W(xué)城能有正品出售,許多學(xué)生都不在大學(xué)城購物,大學(xué)城的商家門可羅雀。

      有一次,張朋朋去大學(xué)城的綜合商業(yè)南區(qū)購物,看見一家匡威鞋店價(jià)格便宜,卻沒有顧客。在買鞋時(shí)候,張朋朋便跟老板討價(jià)還價(jià),直說自己會帶同學(xué)來買,老板才再打了個折賣給他。他追問老板是否自己的同學(xué)來也能給折扣價(jià)?老板很爽快地答應(yīng)了。

      張朋朋便想,若能做一張打折優(yōu)惠卡,讓更多的商家加盟贏得更多顧客,也能讓同學(xué)們獲得。于是,他決定做一張優(yōu)惠卡,并取名為3Q卡。

      餓著肚子游說商家加盟

      張朋朋開始游說商家加盟,作為在校大學(xué)生,他僅憑著勇氣和真誠,敲開一家家商家的大門。有一次為了獲得一家湘菜館的加盟,張朋朋在飯店里等了足足一天才見到老板。還有一次,他和同學(xué)去一家商家洽談時(shí),時(shí)至正午,對方經(jīng)理問他們要不要訂盒飯,他們羞澀地?fù)u搖頭婉謝了經(jīng)理,結(jié)果兩人一直餓著肚子。

      張朋朋大二的時(shí)候,用8萬元,買斷了起初另外兩個創(chuàng)始人的份額,成為3Q卡的唯一“股東”。在大三的時(shí)候,他的3Q卡的事業(yè)達(dá)到頂峰。當(dāng)時(shí)一家公司找到他,欲收購3Q卡。但是,年輕氣盛的張朋朋,對對方提出的條件不滿,沒能談成合作事宜。3Q卡至此失去了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇。

      經(jīng)營之道:

      加盟費(fèi)+廣告費(fèi)+銷售額

      3Q卡會員在3Q卡加盟商家消費(fèi)可享受7-9折的消費(fèi)優(yōu)惠,而3Q卡的收益非常可觀。

      一、商家加盟費(fèi)、保證金。

      每位加盟商家需繳納加盟費(fèi)1500元、保證金1500元。經(jīng)過張朋朋的四處游說,50多位商家成為他第一批加盟商,光加盟費(fèi)和保證金,就拿到近20萬元。他有了一筆啟動資金。

      二、卡的銷售額。

      考慮到大學(xué)生的消費(fèi)水平,每張卡的定價(jià)為10元。隨后更推出了情侶卡、女生卡、男生卡等,豐富了優(yōu)惠卡的種類。優(yōu)惠卡銷售每月可為張朋朋帶來5萬元的收入。

      三、廣告收入。

      3Q卡上印有16家加盟商的商標(biāo),每個商標(biāo)收取1500元。為了增加卡的銷量,隨卡附贈《學(xué)生生活指南》小冊子。小冊子一方面印有大學(xué)城內(nèi)主要商家的地址、經(jīng)營項(xiàng)目等基本信息,實(shí)質(zhì)上是為商家做廣告,廣告收費(fèi)幾百元到上萬元不等;另一方面,印有各商家的代金券,幾元到幾十元不等。

      最輝煌的時(shí)候,3Q卡共有加盟商100多家,會員4萬多人,團(tuán)隊(duì)成員近500人。而所有經(jīng)營過程中,現(xiàn)金流都是先由商家供給,,是真正的無本生利。

      風(fēng)險(xiǎn)提醒:

      技術(shù)門檻低 競爭對手多

      3Q卡向加盟商家承諾增加其銷售額及顧客量,具體的增加幅度,依商家的實(shí)際經(jīng)營狀況協(xié)商。若3Q卡沒能給加盟商家?guī)韰f(xié)定的銷售額及顧客量的增幅,加盟商家可終止雙方的合同關(guān)系,并索回保證金及加盟費(fèi)。

      隨著加盟商的增多,3Q卡的潛在風(fēng)險(xiǎn)也在增加。加盟商家中有不少是競爭對手,因而互相排斥。而3Q卡的模式對技術(shù)基本上沒有要求,因此也極易模仿復(fù)制,致使后期出現(xiàn)大量競爭者。

      收益表

      成 本 3Q卡制作費(fèi):0.23元/張

      工資-售卡人員提成:2元/張(每銷售100張),3元/張(每銷售200張)

      工資-團(tuán)隊(duì)核心人員(4人):1000-2000元

      收 益 加盟費(fèi):1500元

      保證金:1500元

      卡:10元/張

      卡上商標(biāo):1500元/個

      代金券廣告封面:2萬-1.5萬元,其余按版面、大小不同收費(fèi)

      殘疾大學(xué)生王福如:創(chuàng)業(yè)其樂無窮 追夢只爭朝夕丁俊林:一位貧困大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)路曾文頔:大學(xué)生葡萄酒品酒師的“愛與專”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩年賺70萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè):種西紅柿比農(nóng)民好 銷得比農(nóng)民俏大學(xué)生開體彩店賺錢秘籍大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三年銷售額過千萬 成阿里巴巴合伙人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功故事分享:大學(xué)生種西瓜 一年獲利60萬如何正確看待大學(xué)生兼職創(chuàng)業(yè)?80后大學(xué)生分享創(chuàng)業(yè)路上的酸甜苦辣

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